Definición de distribución de productos
Lucy es vicepresidenta de una pequeña empresa de electrodomésticos de cocina que produce productos que incluyen cafeteras, tostadoras, microondas y licuadoras. Parte de su trabajo consiste en crear una estrategia para la distribución de los productos de su empresa.
Lucy está trabajando con diferentes canales de distribución e intermediarios. Un canal de distribución es el camino que toman los productos de Lucy cuando pasan de su empresa al consumidor. A veces, el canal de distribución es directo, como cuando un consumidor compra un producto directamente a la empresa de Lucy. Y, a veces, se utilizan intermediarios, como cuando la empresa de Lucy distribuye sus productos a mayoristas que cambian y venden los productos a minoristas que luego venden a los consumidores. Hoy, Lucy está trabajando en estrategias de distribución minorista. Echemos un vistazo a sus opciones.
Distribución intensiva
Lucy podría emplear una estrategia de distribución intensiva. Se emprende una estrategia de distribución intensiva cuando un fabricante distribuye sus productos a todos y cada uno de los minoristas que desean tener la oportunidad de venderlos. Lucy probablemente utilizará un mayorista en este enfoque. En lugar de enviar directamente a cada minorista, venderá a uno o más mayoristas, quienes a su vez, venderán a minoristas.
Este es un enfoque de escopeta. Espera hacer ventas al hacer que su producto aparezca en la mayor cantidad posible de estantes minoristas, independientemente del tipo, la calidad o la reputación del minorista. Si Lucy usa este enfoque, los productos de su empresa pueden terminar en los estantes de las cadenas de tiendas de descuento y tiendas de cocina gourmet de alta gama.
Distribución selectiva
Algunos de los electrodomésticos producidos por la compañía de Lucy están diseñados para consumidores de alto nivel interesados en la cocina gourmet. Estas personas pueden ser esnob en ocasiones y no pueden comprar un producto que se pueda encontrar en una mera tienda de descuento. Por tanto, Lucy puede decidir utilizar una estrategia de distribución selectiva .
Pitch Empresarial: Definición, Características y Ejemplos
En esta estrategia, los productos se distribuyen a un grupo selecto de minoristas. Por ejemplo, la licuadora de alta gama de la empresa solo se puede distribuir en tiendas especializadas en cocina gourmet donde es más probable que el personal de ventas esté educado y tenga más conocimientos sobre los productos.
Distribucion exclusiva
Lucy también puede emplear una estrategia de distribución exclusiva , lo que significa que su empresa distribuirá a un solo minorista en cualquier región geográfica definida. De hecho, la empresa de Lucy incluso puede asociarse con un minorista específico, como una cadena minorista de cocina gourmet de alta gama o una tienda por departamentos, para producir un producto que sea exclusivo de ese minorista específico.
A veces, la exclusividad atrae a consumidores que perciben valor en un producto que no se obtiene fácilmente en cualquier lugar. El minorista obtiene la ventaja de no competir con otros, y el fabricante obtiene un minorista que está más comprometido con el producto. Además, los fabricantes a menudo pueden obtener un mayor grado de control sobre la comercialización del producto, lo que les ayuda a proteger la imagen del producto.
Resumen de la lección
Repasemos lo que hemos aprendido. La distribución de productos es el proceso o camino que toma un bien manufacturado para llegar a su consumidor previsto. Los fabricantes emplean diferentes estrategias de distribución minorista. La distribución intensiva implica distribuir su producto a todos los minoristas que estén dispuestos a venderlo.
La distribución selectiva es una estrategia de distribución de su producto a un grupo selectivo de minoristas y, a menudo, se utiliza con productos de consumo de alta gama. La distribución exclusiva es una estrategia mediante la cual distribuye a un solo minorista en cada región geográfica o desarrolla un producto específicamente para un minorista.
Cross-docking: Definición y Ejemplos
Los resultados del aprendizaje
Después de esta lección en video, debería poder:
- Definir la distribución de productos
- Describir tres tipos de estrategias de distribución: distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
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