¿Qué es Brinksmanship?
Todos los días, países de todo el mundo mantienen relaciones con otros países con el fin de acceder a recursos, brindar ayuda humanitaria o ganar poder adicional. La mayoría de las veces esto se hace a través de relaciones diplomáticas o acuerdos comerciales, pero a veces el objetivo se logra mediante la fuerza. En algunos casos, sin embargo, un país permitirá que una situación llegue al borde de la guerra o el desastre antes de comenzar a negociar de manera diplomática. Este tipo de política es lo que se conoce como arriesgado.
El arriesgado es un estilo de negociación en el que una o ambas partes en un conflicto permiten que la situación llegue al borde del desastre antes de intentar encontrar una solución. El término se refiere a llevar una situación peligrosa al «borde» del desastre. Aunque la política arriesgada se asocia a menudo con la política exterior o la estrategia militar, también se utiliza en otras situaciones de alto riesgo, como negociaciones sindicales o acuerdos corporativos.
Usar la política arriesgada para negociar puede parecer una cosa arriesgada o increíblemente peligrosa, pero tiene la intención de obligar a la otra parte a dar marcha atrás y ceder a sus demandas. Es una especie de versión diplomática de jugar a la gallina; quien retrocede primero es, en última instancia, el perdedor.
Ejemplos de arriesgado
En el transcurso del siglo XX, la política arriesgada se ha utilizado en varias situaciones de alto perfil. Por ejemplo, en el apogeo de la Guerra Fría a principios de la década de 1960, la Unión Soviética tenía misiles balísticos estacionados en Cuba que apuntaban directamente a los Estados Unidos. La Crisis de los Misiles Cubanos , como se la conoce, es un ejemplo de arriesgado porque ambos lados del conflicto permitieron que la situación llegara al borde de la guerra nuclear antes de negociar un acuerdo, donde Estados Unidos acordó nunca invadir Cuba. En este caso, la Unión Soviética utilizó una amenaza muy peligrosa para hacer retroceder a los Estados Unidos y aceptar sus demandas.
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Otro ejemplo más general de política arriesgada es una huelga laboral . En los casos en que los sindicatos están descontentos, pueden hacer repetidas amenazas de huelga para hacer que las corporaciones cedan a sus demandas. En este contexto, una huelga es una amenaza muy real y potencialmente dañina porque puede resultar en el cierre de una empresa, la pérdida de dinero o la atracción de publicidad negativa. El objetivo deseable en este escenario es que ambas partes den marcha atrás y lleguen a algún tipo de acuerdo mutuamente beneficioso. Sin embargo, si esto no se hace, el sindicato puede seguir adelante con su amenaza y realmente ir a la huelga.
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Beneficios de la arriesgada
Si bien la política arriesgada a menudo es criticada por ser una apuesta muy peligrosa, es difícil negar que sea eficaz. Siempre que ambas partes crean que las amenazas que se utilizan son reales, uno tendrá que ceder o afrontar las consecuencias.
Una forma en que se ha utilizado con éxito la política arriesgada es a través de un embargo comercial , que es cuando un gobierno prohíbe la importación o exportación de recursos, productos o ayuda financiera a otro país. Por ejemplo, si Estados Unidos impone un embargo comercial a otro país, generalmente es un intento de dañar su economía hasta que ceda y cumpla con las demandas que se le hacen. En este caso, el país sancionado tiene la opción de dar marcha atrás o permitir que su economía decaiga drásticamente y afecte negativamente a sus ciudadanos. Debido a que la mayoría no está dispuesta a dejar que su economía se derrumbe, cederán, lo que hace que la política arriesgada sea una buena estrategia.
Oposición a la política arriesgada
Como forma de política pública o exterior, la política arriesgada es un tema controvertido porque si no sale según lo planeado, puede tener un resultado devastador.
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La actitud arriesgada solo es efectiva si ambas partes creen que la amenaza es real, lo que obliga a una parte a ceder ante la otra. Por ejemplo, en el caso de una huelga laboral, la corporación tiene que creer que la huelga es una posibilidad real; de lo contrario, no tienen motivos para negociar. Esto significa que ambas partes siempre están subiendo la apuesta para enfatizar los peligros si no obtienen lo que quieren. En una huelga laboral, las consecuencias podrían ser mínimas, pero si ambos lados de la crisis de los misiles cubanos no hubieran retrocedido, el resultado podría haber sido una guerra nuclear.
Los críticos han citado esto como la principal razón para abandonar la política arriesgada. Desde su perspectiva, si ninguna de las partes se niega a ceder a las demandas de la otra, una de las dos tendrá que cumplir con su amenaza para ser tomada en serio, lo que podría tener consecuencias devastadoras.
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Resumen de la lección
Como estilo de negociación, la arriesgada implica que una o ambas partes permitan que una situación llegue al borde del desastre antes de intentar encontrar una solución. En los casos en que esto se utiliza en negociaciones políticas, como la Crisis de los Misiles en Cuba, puede ser una apuesta muy peligrosa para que una parte obligue a la otra a ceder a sus demandas. Dicho esto, también se puede utilizar de forma eficaz, como en los casos en que se impone un embargo comercial para lograr el resultado deseado. Sin embargo, debido a los graves riesgos que implica, la arriesgada es a menudo criticada por poner a las personas en grave riesgo, y muchos creen que debe evitarse.
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