Cómo redactar un plan de marketing

Desarrollar un plan de marketing

Entonces, ¿qué es un plan de marketing y por qué es importante en los negocios? Un plan de marketing es una guía detallada que ayuda a una persona o empresa a comprender las metas, los objetivos y las necesidades de los clientes. Los planes de marketing varían en extensión: una empresa con pocos empleados puede tener un plan de marketing compuesto por unas pocas páginas, mientras que una empresa con 10.000 empleados y una operación enorme puede tener un plan de marketing que consta de 25 páginas o más.

Redactar un esquema

El primer paso para escribir un plan de marketing es formatear un esquema. El esquema debe constar de títulos y capturar la información que desee en cada sección de su plan de marketing.

Por ejemplo, un encabezado en el borrador del esquema será “Público objetivo”, que analizaremos con mayor detalle más adelante. Por lo tanto, en su esquema preliminar debajo del título ‘Público objetivo’, debe incluir qué información debe discutirse en relación con el público objetivo.

Es posible que se pregunte, ¿cuál es el propósito de formatear un borrador de esquema? La creación de un esquema preliminar ayudará a facilitar y organizar su plan de marketing. Piense en el esquema como una tabla de contenido; esto le permitirá saber qué hay dentro de su plan de marketing antes de escribirlo.

Aunque no es obligatorio, también puede optar por la inclusión de gráficos o tablas en su plan de marketing. Si decide incluirlos, esta información debe agregarse al final de todo el plan de marketing.

La sección de introducción

Ahora que tiene el borrador del esquema formateado, esto le servirá como guía al escribir su plan de marketing real. La primera sección de su plan de marketing debería ser la introducción . Esta sección debe ser una descripción general de su negocio y debe examinar la situación actual y el estado de su negocio.

Además, esta sección debe contener el producto o los servicios en los que se centra su empresa. Proporcionar una descripción detallada del producto y los servicios es extremadamente importante. Además, esta sección debe analizar cualquier problema o inquietud que su empresa enfrenta actualmente.

Dentro de esta sección también debe incluir una declaración de misión. La declaración de misión debe ser aproximadamente de cinco a seis oraciones que indiquen las metas, la función, los valores y los objetivos de su negocio.

Sección de público objetivo

La siguiente sección debe cubrir la audiencia objetivo , o el grupo o individuos que utilizan sus productos o servicios. Esta sección debe definir claramente la edad promedio, el porcentaje de mujeres y hombres que usan sus productos y la demografía de los consumidores de sus productos o servicios. Cuanto más sepa y comprenda sobre el público objetivo, mejor será para su negocio. Conocer a su público objetivo le ahorrará tiempo y recursos porque sabrá qué grupo e individuos específicos son los consumidores de sus productos / servicios.

Sección de investigación y análisis de mercado

La siguiente sección debería ser la sección de investigación y análisis de mercado . Esta sección debe analizar y examinar a otros competidores que tienen productos y servicios similares que usted ofrece. Investigar a su competencia es importante porque esto le permitirá examinar las mejores prácticas y ver lo que otras empresas pueden estar haciendo bien o mal.

Dentro de esta sección, debe incluir los competidores que examina, una comparación sobre los datos de su empresa, así como los datos de su competencia y las mejores prácticas. La investigación debe examinar las empresas y los datos de los últimos cinco años porque el examen de datos demasiado atrás puede considerarse obsoleto. Estos datos podrían ser la declaración de la misión, las ganancias, la ubicación de las empresas, la base de clientes y la información relacionada con los servicios y productos que se examinan. En última instancia, la investigación debe utilizarse para identificar desafíos y oportunidades futuras en lo que respecta al mercado.

Sección de presupuesto

Ahora que ha completado la introducción, el público objetivo y las secciones de análisis e investigación de mercado, la siguiente sección del plan de marketing será la parte del presupuesto . Esta sección indicará la cantidad de dinero que está gastando actualmente y la cantidad de ganancias que está generando. Además, esta sección también debe proyectar la cantidad de ganancias que anticipa generar durante los próximos cinco años. Es importante que la proyección para cada año sea realista.

Sección de implementación del plan de marketing

La parte final del plan de marketing debe ser la implementación del plan de marketing. Dentro de esta parte del plan de marketing, es importante identificar claramente sus objetivos a corto, mediano y largo plazo. Un ejemplo de una meta a corto plazo sería dentro de un año, y la meta podría ser aumentar la ganancia en un 10%. Un ejemplo de una meta a mediano plazo sería para el tercer año que proyecta aumentar las ganancias en un 15%. Y un ejemplo de una meta a largo plazo sería para el quinto año que espera un aumento del 20% en las ganancias. Además, es importante establecer hitos, indicar en su plan de marketing cómo planea alcanzar estos hitos u objetivos y supervisar el éxito del plan de marketing.

Resumen de la lección

Al desarrollar un plan de marketing, es importante redactar un esquema de su plan. Su plan de marketing debe constar de varias secciones, incluidas las siguientes:

1. La introducción , que es la primera parte de la redacción de un plan de marketing, debe proporcionar una descripción general de su empresa y los productos o servicios que ofrece su empresa.
2. La segunda parte del plan de marketing, que es la sección de audiencia objetivo , debe definir claramente su base de clientes.
3. El tercer componente de su plan de marketing, que es la sección de investigación y análisis de mercado , debe examinar la investigación de sus competidores y centrarse en las mejores prácticas.
4. La sección de presupuesto debe proyectar la cantidad de ganancias que anticipa generar durante los próximos cinco años.
5. La sección final de su plan de marketing, que es la etapa de implementación , debe enfocarse y evaluar los objetivos a corto, mediano y largo plazo de su empresa.

Incluir todas estas secciones garantizará que su plan de marketing esté bien redactado y se centre en sus objetivos, visión y necesidades de los clientes.