Marketing de motores de búsqueda y fruta de bajo costo
Tu amigo Jeremy acaba de comenzar un negocio de jardinería y necesita ayuda para atraer clientes. Sabe que eres un gurú del marketing y te ha pedido tu experiencia. Jeremy solo tiene un poco de dinero para ejecutar una campaña de marketing, pero necesita asegurarse de que cada dólar que gaste genere ingresos a cambio.
El marketing en buscadores (SEM) puede ser una gran opción para Jeremy porque ofrece publicidad de texto relevante a los clientes que ya buscan palabras clave relacionadas con su negocio. Esto es lo que se conoce como capturar fruta madura, básicamente, encontrar y convertir a personas que ya están en el mercado para un producto o servicio como el suyo.
AdWords y marketing en buscadores
AdWords es la plataforma de marketing de motores de búsqueda (SEM) más común y es la herramienta utilizada por el motor de búsqueda de Google. Configurar una campaña de AdWords puede parecer intimidante, pero la plataforma es bastante fácil de usar y lo guía a través de cada etapa de la configuración.
Para comenzar, querrá tener una conversación estratégica con Jeremy sobre sus objetivos, las áreas geográficas a las que busca dirigirse y los tipos específicos de servicios que ofrece; pero una pregunta que también deberá hacerse de inmediato son los detalles del presupuesto de Jeremy. ¿Qué rango está dispuesto a invertir en publicidad?
Planificación y presupuestación de campañas
Es posible que Jeremy primero necesite saber cuánto puede esperar gastar en una campaña. AdWords tiene una herramienta para ayudar a informar estas decisiones: la herramienta Planificador de palabras clave . En la pantalla principal del Planificador de palabras clave, puede ingresar términos de búsqueda relacionados con su negocio e incluso ingresar la URL de su sitio web para que Google pueda sugerir términos basados en el contenido de su sitio web. Luego, AdWords generará una lista de términos clave sugeridos que puede incluir, que puede filtrar según sea necesario.
Una vez que tenga una lista de términos clave, puede pegarlos en la parte del Estimador de presupuesto de la herramienta, seleccionar la configuración de su campaña (como las geografías a las que le gustaría orientar sus anuncios, que pueden ayudar a reducir el presupuesto) y exportar el archivo CSV resultante. Este archivo le proporcionará un presupuesto general sugerido y un rango de presupuesto para cada palabra clave. Esta información lo ayudará a informar a Jeremy qué presupuesto necesitará para al menos estar fuertemente presente en Google con sus 10 o 20 palabras clave principales, incluso si no puede pagar todo con el presupuesto máximo.
Campaña y grupos de anuncios
Una vez que tenga una lista de palabras clave, puede crear una campaña y grupos de anuncios . También puede definir mejor su lista de palabras clave una vez que haya comenzado a configurar sus grupos de anuncios. Los grupos de anuncios analizan las palabras clave y el texto del anuncio en secciones relevantes relacionadas que ayudan a que su anuncio se muestre más alto en las listas de los términos.
Cuando configure su campaña desde el panel principal de AdWords, tenga en cuenta al seleccionar sus opciones de orientación. Cualquier opción que limite el tamaño de la audiencia hará que la campaña sea más granular y gaste menos. El negocio de Jeremy es una empresa de jardinería local, por lo que querrá seleccionar una geografía bastante estrecha y elegir el inglés como único idioma. Debido a que su presupuesto es pequeño, querrá limitar los dispositivos y formatos que pueden mostrar los anuncios.
Por último, asegúrese de establecer su presupuesto diario máximo en el nivel de la campaña y verifique que se sienta cómodo con las ofertas de palabras clave predeterminadas iniciales. Estas ofertas fluctúan y se cargan a la campaña cada vez que alguien hace clic en el anuncio ( costo por clic ), pero no ofertarán más allá del presupuesto máximo que establezca. Cuanto mayor sea la oferta, es más probable que su anuncio aparezca cerca de la parte superior de la página y, por lo tanto, se haga clic en él y, finalmente, genere una venta.
Grupos de anuncios y nivel de calidad
Una vez creada la estructura de su campaña, configure algunos grupos de anuncios relevantes. Para Jeremy, algunos grupos de anuncios pueden ser Paisajismo doméstico, Riego y Eliminación de árboles. Dentro de cada uno de estos grupos de anuncios, identificará las palabras clave relevantes para incluir y creará conjuntos de textos publicitarios que se alineen con cada tema.
Medición y seguimiento de campañas publicitarias móviles
Cualquier cosa que ayude a Google a ver una palabra clave como relevante para su marca y aliente a que se mejore el texto del anuncio se denomina puntaje de calidad . El nivel de calidad se ve afectado por una variedad de factores, incluida la relevancia de las palabras clave para la página de destino, el grupo de anuncios, el texto del anuncio y las extensiones del anuncio (enlaces, geografías e información de contacto que se muestra en el anuncio).
Copia de anuncio
El texto del anuncio es lo que aparece cuando alguien busca una palabra clave en su campaña y ve su anuncio patrocinado. Esta área es su oportunidad de decirles lo que quiere a los clientes para animarlos a hacer clic. El texto del anuncio consta de cuatro líneas principales: título (30 caracteres), 2 líneas descriptivas (80 caracteres cada una) y la URL visible (35 caracteres). No es necesario que la URL visible sea la URL a la que se dirige (la URL de destino ); solo debe tener la misma raíz. Por ejemplo, el sitio web de Jeremy podría ser www.jeremysgardens.com/landingpage/atlanta/georgia/243542, pero su URL visible podría ser simplemente www.jeremysgardens.com.
Dentro de cada grupo de anuncios, cree 2-3 anuncios para que pueda compararlos entre sí. Puede evaluar el rendimiento durante la campaña para ver cuál se publica con más frecuencia, obtener más clics y generar más ventas. Google también optimizará automáticamente los anuncios para que se siga publicando el mejor.
Reportando
AdWords tiene excelentes capacidades de generación de informes para pequeñas empresas. Es posible que le preocupen principalmente los clics, la tasa de clics (la tasa de clics en comparación con los anuncios publicados) y la posición promedio (qué tan alto aparece el anuncio en la página). Eventualmente, también puede medir la tasa de conversión , para lo cual configuraría un píxel de conversión a través de AdWords y lo colocaría en el sitio web.
Resumen de la lección
Aprender AdWords parece intimidante, pero en realidad es una interfaz muy fácil de usar que le permite controlar un presupuesto y ofertar solo en las cosas que más le importan a su empresa. Con su ayuda, Jeremy debería ver que sus pistas saltan de personas que buscan paisajismo en su área. ¡Y ahora tendrá las herramientas para demostrarle lo que atrajo a sus clientes a la puerta!
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