Errores comunes en las redes comerciales

Publicado el 10 noviembre, 2020

Errores a evitar en marketing

Trabajar en red significa conocer a otras personas dentro del mismo campo profesional que usted y desarrollar una lista de contactos valiosos. La creación de redes es una actividad agradable y poderosa en la que muchos de nosotros en el mundo empresarial o corporativo tenemos que participar, ya sea en convenciones o eventos diseñados específicamente para la creación de redes, como una reunión y un cóctel. Sin embargo, existen algunas trampas que debe tener en cuenta al comenzar a conectarse con los demás. Siga los pasos que cubrimos aquí para evitar algunos de los errores más comunes en las redes empresariales.

1. Tomando más de lo que estás dando

Todos tenemos un amigo o un miembro de la familia que constantemente toma de los demás, pero rara vez da algo a cambio. Es molesto tratar con las personas que se comportan así. En los negocios, se evita a estas personas. Entonces, cuando comience a construir una red comercial, piense en lo que puede ofrecer en lugar de lo que puede tomar. Puede comenzar este proceso haciendo una lista de talentos y recursos que tiene que pueden ayudar a otros. Durante la creación de redes, puede ofrecer sugerencias basadas en esta lista. Siempre da más de lo que recibes. Si ayuda regularmente a otros, ganará una reputación de ser confiable y comenzará a construir relaciones de confianza y respeto con sus nuevos contactos comerciales.

2. Intentar correr antes de caminar

La creación de redes es una habilidad que requiere práctica y esfuerzo. Si espera conectarse con los directores ejecutivos de las principales organizaciones el primer mes de trabajo en red, es probable que se sienta decepcionado. Sin embargo, si sigue estableciendo contactos y conociendo gente nueva, aumentará su grupo de contactos y tendrá más oportunidades de conocer a personas influyentes.

3. Dejar caer la pelota

El trabajo en red exitoso se basa en el respeto y la confianza. El respeto y la confianza se ganan cumpliendo y cumpliendo sus promesas. Supongamos que conoce a Jeff, propietario de un negocio, en un almuerzo de la Cámara de Comercio. Promete enviarle un correo electrónico a Jeff con el nombre y el número de su agente de seguros, una persona que le ha ayudado en el pasado al encontrarle primas de seguro más bajas. Si le envía a Jeff un correo electrónico con los datos de contacto del agente de seguros tan pronto como regrese a su oficina esa tarde, él aprenderá a confiar y respetarlo porque hizo exactamente lo que dijo que haría.

Por otro lado, ¿qué pasa si dejas el almuerzo de la Cámara de Comercio y no vuelves a pensar en Jeff? ¿Qué pasa si rompes la promesa que le hiciste? ¿Qué hará esto por la confianza de Jeff en ti? Debido a que dejaste caer la pelota, Jeff tendrá poca confianza en ti y probablemente no creerá nada de lo que digas en el futuro. Al olvidar una cosa simple, ha destruido la oportunidad de generar confianza en su nuevo contacto comercial. Asegúrese de cumplir su palabra y cumplir sus promesas.

4. Pasar por alto el contacto personal

En el mundo técnico en el que vivimos hoy, puede ser fácil confiar en un correo electrónico o mensaje de texto rápido para construir una relación. Sin embargo, la creación de redes se ve reforzada por el contacto personal. Aproveche todas las oportunidades que pueda para ver a sus contactos comerciales cara a cara y tener conversaciones significativas. Esto fortalecerá sus relaciones y fortalecerá los lazos entre ustedes. Un mensaje de texto o correo electrónico se olvida rápidamente. Una conversación en persona es más memorable. Invite a sus nuevos contactos comerciales a almorzar, a jugar al golf oa un divertido evento local. Crear oportunidades para el contacto personal hará crecer sus relaciones y le ayudará a conocer a otros.

5. Concéntrese solo en sus propias necesidades

Un networker novato puede pensar solo en lo que necesita. Cuando empiece a trabajar en red, concéntrese en lo que necesitan otras personas. Es posible que usted mismo no tenga las habilidades o los recursos, pero puede conocer a otras personas que puedan ayudarlos. Supongamos que conoce a un nuevo contacto comercial que menciona que necesita ayuda con un sitio web. No tienes el conocimiento o la experiencia para construir un sitio web para ella, pero recientemente conociste a un desarrollador de sitios web que sí. Conecta estos dos nuevos contactos para que puedan ayudarse entre sí. La creación de redes implica conectar a las personas, tanto usted como los demás. Al enfocarse en las necesidades de los demás, puede ayudar a resolver problemas incluso si no maneja personalmente el problema.

Resumen de la lección

Redes de negocioses una actividad importante para hacer crecer sus contactos y conocer a otras personas tanto dentro como fuera de su industria. Sin embargo, existen varios errores comunes que pueden interferir con una red exitosa. Evite tomar más de lo que da, lo que puede implicar hablar sobre todos los demás; intentar correr antes de caminar, lo que puede significar pensar en algo como que se reunirá con el director ejecutivo de una empresa el primer día; dejar caer la pelota, lo que puede evitarse generando confianza y respeto; pasar por alto el contacto personal, lo que significa ir más allá de la simple interacción por correo electrónico y hacer cosas de la vida real con estas personas; y enfocarse solo en sus propias necesidades, que es lo que parece. Toma un amistoso

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