Los cinco atributos de los pensadores estratégicos

Conociendo su lugar en el mercado

Los pensadores estratégicos tienen una ventaja en el mundo empresarial porque son capaces de utilizar y analizar la información de forma eficaz, tomar buenas decisiones y obtener resultados importantes. Hay cinco atributos de los pensadores estratégicos :

• Entender su lugar en el mercado
• Centrándose en la meta
• Comprender los eventos pasados, presentes y futuros.
• Haciendo las preguntas correctas
• Identificando oportunidades

Comencemos por encontrar su lugar en el mercado. Su empresa puede ser un pez gordo en un mercado pequeño donde existe poca oportunidad o potencial de crecimiento. Por el contrario, su negocio puede ser un pez pequeño en un gran mercado donde dominan otras empresas y las oportunidades son limitadas. Como pensador estratégico, debe comprender dónde se encuentra en el mercado y cómo hacer crecer su posición. Esto puede incluir expandirse a otros mercados o expandir su posición en su mercado existente mediante el uso estratégico de recursos.

Por ejemplo, supongamos que es propietario de una empresa de suministro de alimentos que distribuye a restaurantes locales. Aprende que varias grandes empresas dominan el 80% del mercado. Quiere reunirse con los propietarios de restaurantes y ofrecerles sus servicios. Sin embargo, debe comprender los servicios que ofrecen los otros proveedores para crear su lugar único en el mercado. Después de investigar las otras empresas, descubre que hay una falta de disponibilidad de productos orgánicos y sin gluten. Sabiendo que este aspecto del mercado de alimentos está creciendo, usted determina que su mejor opción es ofrecer productos orgánicos, cultivados naturalmente y sin gluten.

Centrarse en la meta

Los pensadores estratégicos establecen metas; crean planes tanto a corto como a largo plazo diseñados para crecer y dirigir sus negocios. Saber hacia dónde se dirige es fundamental a la hora de determinar qué se debe hacer para lograr una meta. Tómese el tiempo para establecer metas claras y específicas y luego identifique las estrategias que ayudarán a su empresa a lograrlas.

Supongamos que desea que su empresa de suministro de alimentos sea el mayor distribuidor independiente de productos orgánicos y sin gluten en su región. Para lograr su objetivo final, investigue a otros distribuidores similares, identifique a agricultores y productores de alimentos que puedan proporcionar alimentos orgánicos y cree las herramientas de marketing que necesita para respaldar su mensaje. Al concentrarse en su objetivo, puede establecer los planes a largo y corto plazo que lo ayudarán a dividir su objetivo general en partes más pequeñas y manejables.

Comprensión de eventos

Es un estratega sabio y eficaz que revisa eventos pasados ​​para aprender qué funcionó bien y qué podría haberse hecho de manera diferente, al tiempo que comprende la condición actual de la empresa. El desempeño pasado y la situación actual afectan el futuro de una empresa. Sin comprender su historia y las condiciones actuales, es imposible tomar decisiones estratégicas que sean alcanzables y exitosas para los negocios.

Cuando su empresa de suministro de alimentos ingresó al mercado hace tres años, usted saltó y trató de ofrecer una gran línea de productos que van desde productos horneados hasta alimentos enlatados; incluso ofreciste platos y ropa de cama. Tenía la intención de competir con los proveedores existentes proporcionando a los clientes acceso a todos los productos que ofrecían otras empresas. Sin embargo, pronto quedó muy claro que los proveedores existentes eran mucho más grandes, tenían una relación más establecida con los compradores de restaurantes y tenían mejores sistemas para administrar los pedidos. Como resultado, se da cuenta de que intentar competir a gran escala no es razonable. Pero, después de identificar la brecha en los servicios como discutimos anteriormente, decide ofrecer productos orgánicos y sin gluten que serán atractivos para los restaurantes y crearán una demanda que actualmente no se está atendiendo.

Hacer las preguntas correctas

Algunas decisiones estratégicas sólidas provienen de preguntar qué podría suceder si se toman medidas específicas. Hacer las preguntas correctas significa considerar todos los aspectos del negocio, comprender el mercado y pensar de manera innovadora. Requiere una lluvia de ideas y ser inquisitivo.

Por ejemplo. mientras está en una reunión con el dueño de un restaurante, ella menciona que está considerando vender productos horneados sin gluten a los clientes que pueden llevarse a casa con ellos. Empieza a pensar en cómo podría satisfacer esta necesidad. ¿Cómo ofrecen productos sin gluten a los consumidores? ¿Qué necesidades de embalaje tienes? ¿Cómo crea una marca y demanda para sus productos? ¿Cuáles son los costos y las ganancias potenciales? ¿Tiene los recursos para satisfacer esta necesidad? Este tipo de preguntas lo ayudan a tomar decisiones estratégicas.

Identificación de oportunidades

Crear y capitalizar oportunidades es una habilidad clave de un pensador estratégico. Las oportunidades crecen y expanden un negocio al crear un espacio más grande en el mercado y aumentar los ingresos. Los pensadores estratégicos están interesados ​​en cómo será el futuro y cómo hacer que suceda el futuro que quieren. Permanecer en la rutina o con el status quo no respalda el pensamiento estratégico. Requiere ingenio y creatividad para identificar oportunidades.

Al considerar suministrar a los restaurantes productos sin gluten, piensa en otros lugares que podrían vender sus artículos sin gluten y expandir su negocio. Varios mercados de especialidades locales expresan interés en llevar su nueva línea sin gluten. Ve una oportunidad para expandirse más allá de los restaurantes hacia el mercado minorista. Identificar más formas de vender sus productos especiales ayuda a aumentar el entusiasmo y la demanda de sus productos.

Resumen de la lección

Los cinco atributos de los pensadores estratégicos incluyen comprender su lugar en el mercado; centrarse en la meta; comprender los eventos pasados, presentes y futuros; hacer las preguntas correctas; e identificación de oportunidades. Estas habilidades apoyan el pensamiento innovador y conducen al crecimiento empresarial. A medida que toma y ejecuta decisiones comerciales, el uso de estos atributos estratégicos fortalecerá el futuro de su negocio.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador