Mercados en crecimiento: definición, oportunidades y riesgos

¿Qué son los mercados de crecimiento?

A medida que más empresas siguen a las empresas emergentes hacia una nueva industria, los productos comienzan a diversificarse y los mercados entran en la etapa de crecimiento. Los mercados en crecimiento existen cuando el tamaño del mercado continúa creciendo a un ritmo creciente. La expansión de un mercado en crecimiento no solo se asocia con el crecimiento orgánico lento que viene con un aumento en la población o los clientes actuales, sino que se impulsa principalmente a través de la adquisición de nuevos clientes.

Algunos buenos ejemplos de mercados que se encuentran actualmente en la etapa de crecimiento incluyen aplicaciones móviles, energía solar y servicios de telesalud. Cada uno de estos mercados ha experimentado un aumento de las ventas totales en al menos un 20% por año durante al menos los últimos 3 años y todos están viendo los efectos de ser un mercado en crecimiento.

Atributos económicos de los mercados en crecimiento

Junto con el rápido crecimiento del tamaño del mercado, existen otros atributos económicos asociados con los mercados en crecimiento. Hay buenas oportunidades de obtener ganancias en los mercados en crecimiento, ya que la demanda tiende a ser más fuerte que la oferta. Debido a estas oportunidades de ganancias, nuevas empresas ingresan al mercado para intentar capturar esas ganancias, lo que resulta en un mercado con competencia basada más en la diferenciación de productos que en el precio.

A medida que los mercados continúan en la fase de crecimiento, surgen líderes del mercado. Estas pueden ser las empresas emergentes que desarrollaron la industria, como Google y Apple en el mercado de sistemas operativos de aplicaciones móviles. Otras veces, las empresas involucradas en llevar el mercado a la fase de crecimiento son absorbidas por nuevos competidores, como cuando Nokia y Blackberry fueron eclipsadas como líderes de mercado en el mercado de la telefonía celular.

Cuando los consumidores comienzan a seleccionar líderes del mercado, la participación de mercado comienza a unirse en torno a esos líderes del mercado. Todavía existen oportunidades de ganancias para otras empresas, pero los líderes del mercado han podido identificar los factores diferenciadores que más desean los consumidores, por lo que las empresas más pequeñas con productos de nicho tienen menos éxito. Esto puede comenzar a conducir a la consolidación en la industria, con firmas más grandes comprando firmas más pequeñas que tienen buenos productos o un atractivo de nicho de mercado.

Oportunidades y riesgos en los mercados en crecimiento

Operar en mercados en crecimiento puede ser muy rentable, ya que existen oportunidades para que los productores diferencien sus productos y tienden a existir buenas oportunidades de ganancias. Ganar cuota de mercado es más fácil ya que el mercado tiende a estar fragmentado con productos diferenciados y los consumidores no son tremendamente sensibles a los precios. Dado que los consumidores son activos y rentables, las ganancias en la cuota de mercado también son valiosas. Por último, la competencia no se basa generalmente en el precio, por lo que las empresas pueden centrarse en el marketing y la diferenciación de productos para impulsar su estrategia.

Por supuesto, donde hay oportunidades, también hay riesgos. Así como la fase de inicio fue arriesgada debido a la demanda incierta, la fase de crecimiento tiene elementos de incertidumbre que pueden resultar muy costosos para las empresas. Los dos riesgos más importantes en la fase de crecimiento están relacionados.

Primero, puede ser muy difícil anticipar cuánto durará la fase de crecimiento. Una estrategia eficaz y rentable durante la fase de crecimiento es muy diferente a una estrategia rentable en la fase madura (la fase que sigue al crecimiento). Si la fase de crecimiento termina antes de lo que las empresas se dan cuenta, es posible que se queden con un exceso de inventario, en medio de la implementación de una estrategia fallida, o un paso atrás de sus competidores en una carrera hacia estrategias de mercado maduras.

Relacionado con la duración incierta de los mercados en crecimiento está el riesgo de ingresar al mercado demasiado tarde. Recuerde, nuevas empresas ingresan al mercado para aprovechar las oportunidades de ganancias que existen en un mercado en rápido crecimiento. Para estas nuevas empresas, existe una curva de aprendizaje que deben superar para demostrar la experiencia técnica sobre los productos y el mercado para convertirse en competidores viables. Dado que puede ser difícil anticipar cuándo un mercado en crecimiento se convierte en un mercado maduro, si una empresa ingresa al mercado demasiado tarde, no podrá superar la curva de aprendizaje antes de que el mercado madure, dejándola en el último peldaño del mercado. último cuando los competidores comienzan a abandonar.

Resumen de la lección

Los mercados de crecimiento existen cuando una industria está creciendo a un ritmo creciente, lo que significa que está creciendo más y más en cada período. Esta es la etapa del ciclo de vida de la industria que ocurre después de la etapa de inicio y antes de que maduren los mercados. Mercados como la energía solar, los servicios de telesalud y las aplicaciones móviles son todos ejemplos recientes de mercados que definitivamente se encuentran en la fase de crecimiento.

Estos mercados se destacan por los nuevos participantes del mercado, las oportunidades de lucro, la competencia basada en la diferenciación más que en el precio y la llegada de nuevos consumidores al mercado. Debido a estos atributos económicos, las empresas pueden enfocar su estrategia en el marketing y la diferenciación de productos, lo que a su vez comienza a crear líderes de mercado. Estas oportunidades para los productores también conllevan riesgos.

Dos riesgos principales asociados con el mercado en crecimiento están relacionados con la duración incierta de la etapa del mercado en crecimiento. Primero, los nuevos participantes podrían ingresar al mercado en el momento equivocado, demasiado tarde para poder superar la curva de aprendizaje e implementar su estrategia antes de desarrollar la experiencia técnica para tener éxito. En segundo lugar, las empresas pueden estar implementando una estrategia de mercado en crecimiento cuando el mercado comience a madurar. Debido a que una estrategia de mercado de crecimiento exitosa puede ser difícil de ejecutar en un mercado maduro, la estrategia correcta en el momento equivocado puede ser muy costosa.