Rodrigo Ricardo

¿Qué es el análisis de mercado? – Definición y ejemplos

Publicado el 11 noviembre, 2020

Análisis de mercado

¿Qué pasa si ha marcado una de las mejores cafeterías en su ciudad natal, y en solo dos años ha abierto cinco ubicaciones y se vuelve extremadamente rentable? Es probable que desee continuar expandiéndose. Para tomar la mejor decisión comercial, deberá realizar un análisis de mercado.

Un análisis de mercado es una evaluación que le permite determinar qué tan adecuado es un mercado en particular para su industria. Puede utilizar el análisis de mercado para evaluar su mercado actual o buscar nuevos mercados.

Ya sea que se trate de una startup, que busca expandirse o reevaluar su mercado actual, un análisis de mercado lo ayuda a identificar el atractivo de un mercado. También detecta los riesgos actuales y futuros de operar en esa ubicación.

El análisis de mercado le proporciona una imagen holística o completa de los mercados en los que está interesado en operar. Los componentes del análisis incluyen varias herramientas de evaluación, incluida una discusión de su industria y su perspectiva en el mercado. También analiza el mercado objetivo, realiza un análisis competitivo e identifica las regulaciones culturales y legales.

Realización de análisis de mercado

Cuando realice un análisis de mercado, observará varias características del mercado en el que está interesado en ingresar. También determinará qué tan adecuada es su industria para el mercado.

Descripción de la industria y perspectivas

Piense en la cafetería. Cuando se prepare para expandirse, querrá realizar un análisis en profundidad de su industria y considerar cómo es el futuro de su industria. Por ejemplo, cómo es la industria de las cafeterías y qué tan grande es la industria del café. También es posible que desee observar la tasa de crecimiento de la industria y la tasa de crecimiento anticipada durante los próximos años.

En resumen, la descripción y las perspectivas de la industria tienen en cuenta:

  • Definición de su industria (que ofrece)
  • Tamaño de su industria
  • Tasa de crecimiento
  • Potencial de crecimiento
  • Tendencias en la industria
  • Sostenibilidad de su industria

Estas medidas brindan una visión general amplia de su industria y su potencial de crecimiento y rentabilidad.

Mercado objetivo

Una vez que tenga una imagen amplia de cómo es su industria y cuáles son sus capacidades, querrá identificar su mercado objetivo . El mercado objetivo es la población específica a la que desea comercializar sus productos.

  • ¿A quién le quieres vender?
  • ¿A qué grupo de edad quieres vender?
  • ¿Cuál es el nivel general de ingresos de su mercado objetivo?
  • ¿Dónde vive su mercado objetivo?

Desea profundizar en los detalles de quién es la población a la que se dirige y qué desean de los productos que ofrece.

  • ¿A sus clientes les gustan las mocas con chocolate o prefieren el café negro?
  • ¿Viven vidas aceleradas o tienen 20 o 30 minutos cada mañana para disfrutar de su café?
  • ¿Dónde vive su mercado objetivo?
  • ¿Qué tan grande es su población?

Al realizar un análisis de mercado objetivo, querrá averiguar tantos detalles específicos como pueda sobre su mercado objetivo.

Análisis competitivo

Además de conocer a sus clientes, también desea conocer su ventaja competitiva y quiénes son sus competidores.

  • ¿Qué tan rápido necesita ingresar al mercado?
  • ¿Cuáles son las posibles consecuencias de ingresar a este mercado?
  • ¿Quién ofrece productos similares?
  • Cuantos competidores hay?
  • ¿Qué hace bien tu competidor?
  • ¿Qué podría hacer mejor tu competidor?
  • ¿Qué tan similares son sus mercados objetivo?

Desea conocer la probabilidad de éxito en el mercado determinando la rapidez con la que necesita ingresar y quiénes serán sus principales competidores.

Por ejemplo, digamos que se especializa en café hecho en taza. Aunque las principales cafeterías como Starbucks serían competidores, sus mercados objetivo serían diferentes. Starbucks está interesado en el cliente que entra y sale rápido, mientras que usted estaría más interesado en el cliente que tiene de 20 a 30 minutos cada mañana.

Regulaciones culturales y legales

Si bien es posible que pueda identificar el mercado, el cliente y la competencia, también debe conocer las regulaciones culturales o legales relevantes.

  • ¿La cultura local desea sus productos?
  • ¿Es legal vender sus productos?
  • ¿Existen regulaciones sobre la compra del inventario necesario?

Por ejemplo, si desea trasladar su cafetería a la zona alta de Nueva York, es probable que pueda encontrar una buena ubicación para sus intereses de mercado. Sin embargo, si desea trasladar su cafetería a Salt Lake City, Utah, deberá tener en cuenta que muchas personas en esa región optan por no tomar bebidas con cafeína debido a sus creencias religiosas. Determinar estas importantes diferencias culturales será importante para ingresar al mercado adecuado. También le ayudará a identificar el potencial de crecimiento en este mercado.

También desea considerar las regulaciones legales. Puede haber leyes o aranceles (regulaciones comerciales sobre productos específicos) que le impiden pedir ciertos tipos de granos de café. Puede pagar impuestos más altos por el café que pida en Kenia que por el café que pida en Ecuador. Es importante verificar todas las regulaciones legales relevantes para sus operaciones diarias.

Resumen de la lección

La realización de un análisis de mercado puede ayudarlo a evaluar su mercado actual o identificar mercados potenciales de expansión. Un análisis de mercado detallado debe considerar su industria y su potencial de crecimiento. A medida que evalúa su mercado objetivo, querrá identificar su mercado objetivo, o la población a la que está tratando de vender sus productos y servicios. También debe identificar su ventaja competitiva reconociendo su potencial y evaluando a sus competidores en el mercado.

Además de comprender a sus clientes y competidores, debe determinar las regulaciones culturales o legales que sean relevantes para los productos y servicios que ofrece. Después de realizar un análisis de mercado exhaustivo, tendrá una idea clara de los riesgos y beneficios de ingresar a una región en particular.

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