Rodrigo Ricardo

Análisis de mercado para planes comerciales: ejemplo y definición

Publicado el 12 noviembre, 2020

¿Qué es el análisis de mercado?

El análisis de mercado es cuando determina las características únicas del mercado en el que desea operar para ayudarlo a tomar decisiones sobre cómo administrar su negocio. Es un plan de negocios que contiene información sobre el mercado en el que está trabajando. Con un análisis de mercado, podrá obtener información sobre la demografía de la industria, el mercado objetivo, la competencia y las barreras de entrada. Todos los datos utilizados en sus planes de negocio se utilizan para uso interno y para que los inversores tengan una idea clara de su negocio.

Demografía de la industria

Al comenzar su plan de negocios, desea conocer datos importantes sobre la demografía de la industria en la que opera. Querrá conocer el tamaño de la industria, las tendencias de la industria y el crecimiento. Conocer el tamaño del sector en el que está operando es vital porque necesita saber la cantidad de clientes potenciales. Debe conocer las tendencias de la industria para ayudarlo a determinar qué está afectando a su mercado y cómo puede atender esas tendencias. El crecimiento del mercado le permite determinar cuántas personas tiene en su mercado y cuánto ha crecido.

Por ejemplo, digamos que es dueño de una empresa de ropa y ha notado que un nuevo sombrero de pescador ha sido popular entre los adultos. Investigó otras empresas y sus ventas han aumentado debido a la introducción de este producto. Como propietario, decide agregar un sombrero de pescador a su línea de sombreros para adultos y ya ha visto un aumento significativo en las ventas. También debe mantenerse actualizado con las nuevas tendencias para poder seguir satisfaciendo a los clientes.

Mercado objetivo

Su mercado objetivo son los clientes que se encuentran dentro de la industria en la que está operando. Desea asegurarse de saber quién va a comprar sus productos para que pueda enfocar sus esfuerzos de marketing para atraerlos. La información importante sobre su mercado objetivo incluye edad, sexo, ubicación e ingresos. Toda esta información es vital porque desea asegurarse de que su producto esté orientado al mercado objetivo correcto en su industria. Desea enfocar su producto en su cliente y determinar cuáles son sus hábitos de compra para comprender cómo lograr que compren sus productos.

Imagina que tu empresa de ropa tiene una línea de vestidos. Tiene que encontrar información sobre su mercado objetivo a quién atender. Por ejemplo, si crea un mini vestido para el sol, querrá determinar la edad de su cliente, decidir si debe ser un vestido de alta gama o más barato, y dónde sería mejor vender el vestido para el sol. Todos estos factores son importantes porque si comercializas tu mini vestido de sol a mujeres de 50 años y tienes pocas ventas, el vestido no se comercializa para la edad adecuada.

Competencia y barreras de entrada

Agregar a su competencia en su análisis comercial es un componente esencial. Necesita conocer las fortalezas y debilidades de sus competidores, que componen su competencia , o los rivales de su empresa. Crear un producto único es fundamental. Si su competidor tiene una debilidad, querrá convertir su debilidad en una fortaleza para su negocio para que pueda atraer a los clientes a comprar su producto. Investigar los precios de sus competidores, las características que ofrecen y qué parte del mercado controlan sus competidores ayuda a determinar sus competidores más importantes.

Imagínese cuando abrió por primera vez su empresa de ropa. Comenzó en un lugar, pero quería saber más sobre sus competidores. Como propietario, tendría que investigar las empresas de ropa en esa área y averiguar cuáles son sus fortalezas y debilidades. También querrá asegurarse de que los precios de su ropa sean competitivos con los de ellos si se dirige a los mismos clientes.

Barreras de entrada le ayuda a analizar cuáles son los costos iniciales para que usted ingrese al mercado y qué impide que los competidores ingresen al mercado. También desea determinar qué tecnología se necesita para desarrollar productos. Las barreras de entrada ayudan a las empresas que ya están en el mercado porque las protegen de cualquier persona que ingrese al mercado.

Un ejemplo de barrera de entrada sería si tuviera una patente sobre un producto. Una patente impide que otras empresas creen el mismo producto que usted. Las patentes y las regulaciones gubernamentales impiden que las empresas ingresen al mercado. Si tuviera una patente sobre la ropa de salvavidas diseñada para su negocio de ropa, evitaría que otros crearan el mismo modelo que usted.

Resumen de la lección

El análisis de mercado es importante, ya que determina las características únicas del mercado en el que desea operar para poder tomar decisiones que ayuden a administrar su negocio. Desea conocer la demografía de la industria , que incluye el tamaño, las tendencias y el crecimiento de la industria, para descubrir cuántos clientes potenciales hay.

Al crear un producto, desea conocer su mercado objetivo. Su mercado objetivo son los clientes a los que desea vender su producto. El análisis de su competencia o de los rivales de su empresa le brinda una idea de sus fortalezas y debilidades para que pueda capitalizar sus debilidades. Barreras de entrada le brinda información sobre el costo inicial que ingresa al mercado y lo que impide que los competidores ingresen al mercado en el que se encuentra actualmente.

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