Tamaño del mercado: definición y explicación

Tamaño de mercado definido

¿Ha escuchado las frases ‘el mercado para esto es’ o ‘el mercado para aquello es’ y se preguntó el significado? El tamaño del mercado es una medida del volumen total de un mercado determinado. Por ahora, piense en el tamaño del mercado en términos de un gráfico circular (piense en un círculo). La totalidad del círculo representa el tamaño del mercado.

Estimación del tamaño del mercado

Digamos que XYZ Company estaba contemplando expandir sus operaciones. Actualmente hacen widgets, pero quieren explorar la posibilidad de hacer artilugios. La empresa necesita calcular el tamaño del mercado de artilugios antes de comenzar la producción.

En un intento por calcular el tamaño del mercado, XYZ Company analizó las ventas de sus competidores y también analizó al usuario final: el consumidor. XYZ Company calculó que el tamaño actual del mercado de artilugios fue de $ 100 millones en 2014 en los Estados Unidos. Al revisar las estadísticas de ventas de sus competidores, se enteraron de que la Compañía ABC tuvo ventas en 2013 de $ 40 millones y la Compañía DEF tuvo ventas en 2013 de $ 20 millones.

Dado que el tamaño del mercado de los artilugios es de $ 100 millones, y dado que la Compañía XYZ se enteró de que las líneas de producción de la Compañía ABC y la Compañía DEF estaban retrasadas (las ventas estuvieron respaldadas durante meses), la Compañía XYZ puede estar tomando una sabia decisión al completar los $ 40 millones. brecha en el tamaño del mercado. El respectivo «pedazo del pastel» de cada empresa en el tamaño del mercado es su participación de mercado .

Revisión de la oportunidad

Antes de comenzar la producción, XYZ Company analizó el gráfico del tamaño del mercado que se ve aquí:

Gráfico por ejemplo

La empresa pronosticó que el tamaño del mercado se mantendría sin cambios para 2014, por lo que decidió entrar en producción después de haber recibido resultados de que si sus planes tenían éxito, la empresa sería rentable.

Es importante señalar que el término «tamaño del mercado» puede ser muy amplio. Por tanto, es importante identificar el contexto en el que se utilizan los términos. Por ejemplo: período de tiempo, fecha, región geográfica, unidades. Como se puede observar en el gráfico, el período de tiempo es de un año (2013). La fecha también se identifica como 2013. La región geográfica es Estados Unidos. Las unidades se identifican en el gráfico, pero se indican en el texto como dólares. $ 100 millones es el tamaño del mercado.

También es posible que después de algún tiempo en la participación de mercado de artilugios, XYZ Company decida que le gustaría capturar una participación de mercado adicional. Se debe realizar otro análisis identificando a los poseedores clave de participación de mercado. La Compañía XYZ puede entonces determinar su participación de mercado ideal y desarrollar un plan sobre cómo capturar la participación de mercado adicional.

Resumen de la lección

Revisemos. Las empresas generalmente revisan el tamaño del mercado y la participación de mercado al contemplar expansiones, contracciones, adquisiciones o liquidaciones de sucursales de su empresa. El tamaño del mercado es una medida del volumen total de un mercado determinado. Por ahora, piense en el tamaño del mercado en términos de un gráfico circular (piense en un círculo). La totalidad del círculo representa el tamaño del mercado. La participación de mercado representa la asignación de una empresa en el tamaño total del mercado. Al utilizar los términos tamaño de mercado y participación de mercado, es importante identificar el contexto: período de tiempo, fecha, región geográfica y unidades.

Los resultados del aprendizaje

Un posible resultado de estudiar esta lección sobre el tamaño del mercado podría ser su mayor capacidad para:

• Distinguir entre tamaño de mercado y participación de mercado
• Discutir el uso que hacen las empresas de la información sobre el tamaño y la participación de mercado

Rodrigo Ricardo Editor y fundador