Definición de subasta inversa
Probablemente crea que comprende bien cómo se realizan la mayoría de las subastas. Por ejemplo, es posible que haya ofertado por un producto que encontró en eBay. Si otra persona quiere el mismo artículo que usted quiere, puede hacer una oferta más alta que usted para conseguirlo. Por supuesto, si aún desea el artículo lo suficiente, puede ofertar aún más. Eventualmente, usted o su competidor decidirán que la oferta actual es demasiado alta y no aumentará la apuesta. En este tipo común de subasta, llamada subasta a plazo , un vendedor vende un bien o servicio al comprador ofreciendo pagar el precio más alto.
En una subasta inversa , gana el postor con la oferta más baja. ¿Por qué? El comprador y el vendedor cambian roles en una subasta inversa. El comprador está realizando la subasta para comprar un bien o servicio y los vendedores están haciendo una oferta sobre cuánto cobrarán al comprador por proporcionarlo. En lugar de que gane el mejor postor, el postor más bajo generalmente gana porque el comprador quiere el precio más bajo por el producto o servicio. Veamos un ejemplo rápido.
Ejemplo
Hank es un contratista general que ha sido contratado para construir una casa personalizada. Como contratista general, Hank en realidad no hace gran parte de la construcción, sino que utiliza subcontratistas, como carpinteros, plomeros, electricistas y pintores para hacer el trabajo. Hank decide solicitar a varios fontaneros diferentes que pujen por su proyecto. Se siente cómodo con la mano de obra de cada uno de los plomeros, por lo que el precio determinará qué plomero obtendrá el subcontrato para hacer el trabajo. Los plomeros saben esto y diseñan sus ofertas para que sean tan bajas como estén dispuestos a aceptar para hacer el trabajo. El postor más bajo, en lugar del postor más alto, gana el trabajo.
Propósito y metas
A estas alturas, probablemente tenga una idea bastante clara del propósito y los objetivos de una subasta inversa. Una subasta inversa coloca al comprador firmemente en el asiento del conductor al obligar a los vendedores a competir directamente entre sí para proporcionar el producto o los servicios al comprador al precio más bajo. Si bien el objetivo del comprador es obtener el mejor servicio o el bien al precio más bajo posible, el objetivo del vendedor, por supuesto, es vender al comprador el bien o el servicio a un precio que le dé al vendedor una ganancia. Si la oferta es demasiado baja, es posible que algunos vendedores simplemente se retiren porque no pueden obtener ganancias.
Comercio electrónico
Es importante tener en cuenta que las subastas inversas se utilizan comúnmente en el comercio electrónico. Internet y los mercados electrónicos permiten a los vendedores competir en línea para adquirir el negocio de una empresa a través de una subasta inversa. Los mercados en línea permiten a los compradores un fácil acceso a los vendedores y a los vendedores un fácil acceso a los compradores. Es importante destacar que, desde la perspectiva del comprador, más vendedores significan más ofertas, y más ofertas aumentan las posibilidades de obtener el precio más bajo posible. Una vez más, piense en ello como eBay a la inversa para las empresas, donde los compradores realizan la subasta, los vendedores hacen las ofertas y el mejor postor es el ganador.
Resumen de la lección
Repasemos lo que hemos aprendido. Una subasta inversa implica que un comprador realiza una subasta para la compra de un bien o servicio y los vendedores pujan por el precio que están dispuestos a cobrar al comprador por ello. La licitación es competitiva y, en igualdad de condiciones, el postor más bajo obtendrá la oportunidad de venderle al comprador. El objetivo de la subasta para el comprador es mantener el control del proceso de compra obteniendo el mejor precio posible, mientras que el objetivo del vendedor es ganar la subasta a un precio que le permita obtener ganancias. Las subastas inversas son una transacción común de comercio electrónico en la que compradores y vendedores se encuentran y pujan en los mercados en línea.
Vocabulario y definiciones de subasta inversa
 |
Subasta inversa : una subasta inversa es donde el vendedor presenta una oferta por el precio más bajo al que está dispuesto a vender su servicio.
Subasta a plazo : una subasta a plazo es donde el comprador envía una oferta y el vendedor acepta la oferta más alta ofrecida.
Resultado de aprendizaje
Después de ver esta lección, debería poder definir la subasta inversa y explicar cómo las usan los compradores.
Continúa con:
- Administración
Redacción de metas SMART como alumno independiente
Objetivos motivadores Shannon es una estudiante universitaria y tiene problemas de motivación. Ella siempre comienza...
- Historia Mundial
Carta Atlántica: Definición y Propósito
La Carta del Atlántico En el mundo de hoy, a veces es difícil apreciar cuán...
- Sociología
El propósito de los comités legislativos
Definición de Comités Legislativos Si alguna vez te has encontrado como miembro de un deporte...
- Justicia penal
Examen de documentos cuestionados (QDE): definición y propósito
Documentos cuestionados Admítelo, usted o alguien con quien fue a la escuela ha intentado hacer...