Saliendo a la venta
Todo el mundo ama una buena venta, ¿verdad? No hay nada mejor que entrar en una tienda, espiar esa camiseta que le echaste un ojo la semana pasada y descubrir que ha sido rebajada de su precio original.
Excepto que, para los minoristas, las rebajas son algo que les gustaría evitar. Las rebajas minoristas ocurren cuando el precio de un artículo se reduce en un esfuerzo por mover la mercancía por una razón u otra.
 |
Las rebajas minoristas ocurren por varias razones.
- Es posible que haya habido un error de compra en el que se compraron demasiadas unidades de un artículo y la demanda no es tan grande.
- Los tamaños, estilos o colores de los productos comprados pueden ser incorrectos.
- Un producto puede haber tenido un precio demasiado alto para el mercado desde el principio.
- Es posible que los minoristas solo quieran mover mercadería de temporada, como trajes de baño en otoño o adornos navideños después del primero del año.
Echemos un vistazo más de cerca a cómo los minoristas establecen el precio de descuento adecuado para un artículo determinado.
Cálculo de descuento minorista
Ya sea que se llame venta de rebajas, promoción o evento de liquidación, un minorista recibirá menos dinero por el producto de lo que originalmente deseaba.
Los minoristas calculan el porcentaje de descuento con el siguiente cálculo:
Porcentaje de rebaja = Cantidad de reducción / Precio de venta original
He aquí un ejemplo:
Un estante completo de camisas de diseñador con un precio de $ 100 se descontará a $ 60 para el fin de semana festivo. El gerente quiere saber cuál es el porcentaje de rebaja. Para calcularlo, use esta ecuación:
Porcentaje de descuento = $ 40 (monto de reducción del precio de venta original) / $ 100 (precio de venta original)
Métricas Clave para Medir el Alcance Orgánico: Análisis Cuantitativo y Cualitativo
El porcentaje de rebaja, entonces, sería del 40 por ciento.
Estrategia de rebajas
Para los consumidores, podría parecer que las rebajas se toman sin mucha consideración o sin un momento particular. Pueden pensar en una venta en lo que respecta a las próximas vacaciones, por ejemplo. Pero lo que los consumidores no saben es que casi siempre existe una política de tiempo de rebajas , un plan para determinar cuándo se tomarán las rebajas, para maximizar las ganancias minoristas.
Las dos variaciones más comunes de una estrategia de rebajas son las rebajas tempranas y las rebajas tardías.
Política de rebajas anticipadas
Los minoristas que realizan rebajas tempranas generalmente lo hacen porque están interesados en recorrer rápidamente un gran volumen de inventario. Marcar los artículos con anticipación puede ayudar a mover la mercancía rápidamente y evitar que un minorista se quede con productos que luego tendrán que ser descontados aún más para atraer a los consumidores a comprar. Entonces, si bien parece que el minorista está sufriendo una pérdida temprano, de hecho está potencialmente evitando una pérdida más profunda más adelante.
Muchos minoristas establecen un sistema de rebajas para ayudar a mantener el inventario en movimiento, comenzando con una rebaja del 25 por ciento en la segunda o tercera semana, subiéndola al 50 por ciento unas semanas más tarde y luego aplicando una rebaja final del 75 al 80 por ciento después de 11 o 12 semanas.
Estrategias para Aumentar el Alcance Orgánico – Técnicas Comprobadas y Casos de Éxito
Otra ventaja de una estrategia de rebaja temprana es que ayuda a los minoristas a reemplazar las líneas de menor precio con los artículos rebajados de una línea de mayor precio. Entonces, al final, el minorista todavía se beneficia de este cambio.
Política de descuento tardío
Las rebajas tardías son descuentos y reducciones de precios que tienen lugar después de que los productos han estado colocados en un minorista durante un período prolongado. Este tipo de estrategia de precios capacita a los clientes para que compren artículos de inmediato en lugar de esperar la próxima venta inevitable, y también permite ventas semestrales más amplias y completas o grandes eventos de descuento cuando todos los productos tienen descuento. Este tipo de evento atrae a los consumidores que buscan una oferta con grandes descuentos.
Las rebajas tardías suelen ser lo suficientemente importantes como para mover la mercancía restante y llamar la atención de los consumidores. Las grandes rebajas son más la norma en la estrategia de sincronización tardía que la sincronización temprana porque el minorista ha esperado un largo período de tiempo para ofrecer alguna rebaja.
Resumen de la lección
Las rebajas minoristas ocurren cuando el precio de un artículo se reduce en un esfuerzo por mover la mercancía por una razón u otra. Esto puede suceder porque un minorista compró demasiada mercadería o porque se acerca una nueva temporada y la mercadería vieja debe trasladarse.
Para calcular el porcentaje de descuento, tome la cantidad de reducción dividida por el precio de venta original.
La estrategia de rebajas minoristas sigue una de dos escuelas de pensamiento.
- Las rebajas tempranas generalmente tienen lugar cuando un minorista está tratando de recorrer una gran cantidad de inventario rápidamente. Puede comenzar con una rebaja nominal y crecer a medida que pasan las semanas. Los minoristas que eligen una estrategia de descuento tardío evitan el descuento de la mercancía demasiado pronto y optan por un gran descuento después de varias semanas de vender los mismos productos al precio normal.
Explora más sobre este tema
Selecciona un tema y sigue aprendiendo...
