¿Quién era David McClelland?
David Clarence McClelland (1917-1998) fue un psicólogo social estadounidense más conocido por su trabajo en la teoría de la motivación. Fue cofundador de la empresa consultora de McBer Consulting Company, que ayudó a las empresas con la evaluación de los empleados y la formación de gestión. Algunas de sus publicaciones incluyen The Achievement Motive (1953), The Achieving Society (1961), Toward A Theory Of Motivation Acquisition (1965), Managing Motivation to Expand Human Freedom (1978) y Human Motivation (1987).
Teoría de la motivación
La teoría de las necesidades adquiridas es una teoría de la motivación desarrollada por el psicólogo social David McClelland. Propone que las personas estén motivadas para satisfacer tres tipos de necesidades: la necesidad de logro , la necesidad de afiliación y la necesidad de poder .
McClelland llamó a estas necesidades necesidades adquiridas porque creía que las necesidades se adquieren durante la vida. La necesidad de lograr es un impulso para competir, alcanzar altos estándares de excelencia y tener éxito. La necesidad de afiliación es el deseo de crear relaciones personales cercanas con los demás y evitar conflictos. La necesidad de poder es el impulso de controlar, ser responsable y tener autoridad sobre los demás e influir en los demás.
La teoría de las necesidades adquiridas sugiere que su desarrollo temprano determinará si tiene estas necesidades. Por ejemplo, si desarrolló una relación cálida y amorosa con sus padres, puede desarrollar la necesidad de afiliación. Si se le animó a actuar de forma independiente y se le recompensó por el éxito cuando era niño, es posible que haya adquirido la necesidad de lograrlo. Del mismo modo, si disfrutaba de mandar y controlar a otros niños cuando era niño, es posible que haya desarrollado una necesidad de poder.
Aplicación a la gestión
Si sabe cuáles son las necesidades de una persona, puede hacer coincidir a esa persona con el tipo de trabajo correcto en el que sobresaldrá y también proporcionar los tipos correctos de motivadores para satisfacer esas necesidades. Alguien con una necesidad de logro normalmente querrá trabajar en asuntos desafiantes ya sea solo o con un grupo de grandes logros. Una persona con necesidad de afiliación trabajará mejor en grupos cercanos y disfrutará de la interacción con el cliente. Si alguien tiene necesidad de poder, es más adecuado para la gestión o la coordinación de actividades grupales para lograr los objetivos de la organización.
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Resumen de la lección
David McClelland fue un psicólogo social que desarrolló la teoría de la motivación de las necesidades adquiridas. Según la teoría, puede adquirir tres tipos diferentes de necesidades como resultado de su desarrollo temprano. Estas necesidades incluyen la necesidad de logros, la necesidad de afiliación y la necesidad de poder. Una persona que demuestra ciertas necesidades se adapta mejor a algunos trabajos y entornos laborales que a otros.
Los resultados del aprendizaje
Una vez que haya terminado con esta lección, demuestre que puede:
- Recuerde a David Clarence McClelland y cite varias de sus publicaciones
- Resumir el trabajo de David McClelland sobre la teoría de las necesidades adquiridas
- Reconocer tres necesidades en la teoría de necesidades adquiridas.
- Señale las formas en que esta teoría de la motivación se puede aplicar a la gestión
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