Teorías de la motivación de tirar y empujar

Dirección motivacional

¿Alguna vez te has sentido atraído por algo? ¿Qué hay de sentir que harías cualquier cosa para evitar otra cosa?

Estos dos sentimientos, ser atraídos y evitar eventos, son las dos motivaciones en las teorías de la motivación de empujar y tirar. Cada motivación que tenemos, cada acción que realizamos, está impulsada por el deseo de lograr un determinado resultado ( tirar ) o la necesidad de evitar un resultado no deseado ( empujar ). Si bien estas son dos motivaciones distintas, pueden visualizarse como lados opuestos de la misma moneda: dos motivaciones que actúan en una teoría.

La motivación es aquello que nos da el deseo de comportarnos de determinadas formas o la razón por la que hacemos las cosas. Lo interesante aquí es que a veces la razón para actuar es positiva, porque queremos el resultado, ya veces es negativa, porque estamos tratando de alejarnos de un resultado. Echemos un vistazo más de cerca a estas dos direcciones motivacionales, definiéndolas más claramente a medida que damos ejemplos de cada una.

Empuje y motivación

Considere la vida de un niño pequeño y verá cuán estrechamente se relaciona el concepto de empujar con una motivación para evitar un resultado no deseado. Si pone brócoli en el plato de un niño pequeño, es posible que lo empuje rápidamente del plato. Si la tía abuela Scary Lady trata de conseguir un beso del niño pequeño, es probable que se encuentre siendo empujada físicamente mientras el niño intenta escapar del abrazo.

Alejar las cosas que no queremos es un comportamiento natural de los seres humanos (y de los animales). El lado de empuje de esta teoría motivacional se define por el término motivación. Estamos motivados para hacer un cambio lejos de un estado doloroso o no deseado. Las personas pueden estar muy motivadas para hacer grandes esfuerzos en un esfuerzo por evitar o reducir escenarios dolorosamente no deseados.

Un estudiante al que se le haya dicho que está reprobando un curso obligatorio y que posiblemente no se gradúe, estará muy motivado para comenzar a estudiar mucho para ese curso. Puede pasar horas todos los días estudiando. Puede cancelar salidas con amigos para estudiar. La amenaza constante de fallar se cierne sobre él. Sin embargo, tan pronto como haya pasado una prueba o dos y esté fuera de peligro, es probable que vuelva a sus hábitos de estudio que antes carecía. En otras palabras, tan pronto como desaparece el impulso motivacional, su comportamiento cambia.

Tirar e incentivar

Mientras que empujar se define por el término motivación, el lado de atracción de la teoría de la motivación de empujar / tirar se define por la palabra incentivo e incorpora el deseo de un resultado final. Nuevamente, puede ver cómo esto tiene sentido lógico.

Queremos incentivos; mejoran nuestras vidas. Nos movemos hacia los incentivos por nuestra propia voluntad, sin ser forzados (o empujados) hacia ellos. Cuanto más nos acercamos a un incentivo, más lo queremos y tratamos de conseguirlo, como si nos llevara a la meta final.

Las cosas que son incentivos nos atraen hacia ellas porque el deseo de ellas proviene de nosotros mismos. Ésta es la principal diferencia entre la motivación de empujar y tirar; Los motivadores de empuje son fuerzas externas, mientras que los incentivos de atracción provienen de fuerzas internas.

Es imposible crear un cambio en una persona utilizando un incentivo que no desea. La mayoría de los libros de autoayuda para padres y los consejos para el manejo del aula le darán el consejo para » encontrar la moneda del niño », lo que significa que debe encontrar lo que el niño (o la persona) realmente quiere para que actúe como un incentivo para comportamiento cambiado. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el comportamiento cambiado para alcanzar un incentivo (como un entrenamiento duro para ganar una carrera especial) resulta en un cambio a largo plazo.

Empujar y jalar

No todos los escenarios son simplemente empujar o tirar. En algunos casos, una persona puede estar motivada para cambiar una situación dolorosa, así como incentivada hacia el objetivo final del deseo de su corazón. En ocasiones, esto es cierto para una persona que cambia su estilo de vida debido a una complicación médica. Un ataque cardíaco u otra situación potencialmente mortal puede ser la motivación inicial (alejarse de una situación dolorosa que debe evitarse), pero a medida que la persona comienza a verse y sentirse mejor, el deseo de continuar y mantener el nuevo sentimiento puede actuar como un incentivo (tirar hacia una situación deseada).

A veces, el motivador de una persona (empujar para evitar) es el incentivo de otra persona (empujar para lograr). Es posible que haya visto esto en acción si tiene dos o más hijos. Un niño puede odiar el tiempo tranquilo en su habitación, mientras que el otro puede prosperar si le dan tiempo a solas. Imagínese lo que sucedería si intentara usar el tiempo de tranquilidad como un motivador para sus hijos. ¡El que lo odia haría cualquier cosa por evitarlo mientras que el que lo ama haría cualquier cosa para conseguirlo!

Resumen de la lección

Las teorías de empujar y tirar de la motivación establecen que el deseo de ciertos resultados proviene de diferentes fuerzas direccionales, ya sea un empujón o un tirón hacia el objetivo final. Los motivadores son fuerzas externas que nos alejan de un resultado no deseado o doloroso. Los incentivos son fuerzas internas que nos empujan hacia nuestro objetivo deseado. Los objetivos finales pueden ser tanto motivadores como incentivos. Los objetivos finales también pueden verse como un impulso para algunos y un impulso para otros.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador