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Tipos de fuentes de datos secundarias y sindicadas en la investigación de mercados

Publicado el 20 septiembre, 2020

La importancia de la investigación

En la última década, las pequeñas ciudades del noroeste de Colorado se han beneficiado de la necesidad de derechos mineros de la industria energética. En la zona se producen numerosos productos energéticos, entre los que se incluyen esquisto bituminoso, gas natural y carbón, y muchas empresas han negociado acuerdos con los gobiernos que les permiten producir en tierras de propiedad federal. El contrato final del arrendamiento generalmente tiene términos que requieren el pago de impuestos a una tasa acordada. Los ingresos resultantes fueron una verdadera ganancia inesperada para las ciudades cuyos ingresos de estos impuestos sobre el arrendamiento superaron con creces los impuestos pagados por los residentes durante el mismo período de tiempo.

Desafortunadamente, la industria de la energía es volátil en las mejores condiciones, pero la caída de los precios del crudo junto con el aumento de los estándares ambientales dio lugar a que muchas empresas detuvieran la producción en el área y trasladaran la producción a jurisdicciones con mejores condiciones fiscales. A medida que las fuentes de ingresos provenientes de los impuestos a la energía comenzaron a disminuir, algunas ciudades se dieron cuenta de que habían cometido un error crítico al no identificar las tendencias asociadas con la disminución mientras aún había tiempo para prepararse para el problema. El resultado final fue que muchos gobiernos de ciudades y condados se vieron obligados a despedir personal, posponer o eliminar proyectos de capital o recortar servicios. Este descenso no tenía por qué ser tan abrupto. La investigación de mercado sindicada habría proporcionado una gran cantidad de información que podría haberse utilizado en la previsión presupuestaria.

Hay dos tipos principales de estudios de mercado disponibles. La investigación de mercado personalizada es una investigación realizada bajo la dirección específica de una organización diseñada para responder preguntas muy específicas relevantes para el negocio en sí. Si bien los datos recopilados por la investigación personalizada son muy valiosos, estos estudios de investigación hechos a pedido son costosos de obtener y rara vez pueden ser realizados por personal interno. Una alternativa a esto es la investigación sindicada , que es una investigación realizada por una empresa de investigación de mercado, pero no para un cliente específico. La firma de investigación de mercado realiza la investigación y luego vende sus hallazgos a las empresas interesadas. Este tipo de informe proporciona a las organizaciones más pequeñas datos de alta calidad a un costo razonable.

Esta tabla muestra algunos ejemplos de los contrastes entre la investigación de mercado sindicada y la investigación de mercado personalizada:

Modelos contrastantes

Ahora que conocemos algunas de las diferencias entre estos dos tipos de investigación, echemos un vistazo a cómo la utilización de la investigación sindicada podría haber ayudado a las zonas rurales de Colorado.

Beneficios de la investigación sindicada

La primera forma en que la investigación sindicada podría haber ayudado es que habría proporcionado una visión general de alto nivel del mercado en general. La investigación sindicada habría indicado que la caída de los precios de la energía probablemente provocaría una disminución en la producción. Esta función de la investigación sindicada es la identificación de las tendencias de la industria. Proporcionar una visión amplia de la percepción pública es un segundo beneficio de la investigación sindicada. Es posible que los residentes de las zonas rurales de Colorado no comprendan cómo se ve la industria energética y sus prácticas fuera de su pequeña comunidad. Tal investigación habría indicado que muchas personas fuera de la comunidad se oponían a la perforación o la minería debido a preocupaciones ambientales. Debido a que la industria energética había traído tanto bien a la comunidad, Para muchos era realmente difícil entender por qué tanta gente se oponía a un mayor desarrollo de productos energéticos. La investigación sindicada podría haber permitido a los funcionarios comprender mejor las fuerzas que empujaban contra las empresas de energía en otras áreas del país. En este caso, los funcionarios no pudieron identificar por qué la opinión pública era tan hostil hacia empresas como BP, responsable de la liberación incontrolada de crudo de la plataforma Deepwater Horizon, o Exxon, responsable del derrame de petróleo del petrolero Exxon Valdez.

Finalmente, la investigación sindicada podría haber ayudado a estas comunidades a comprender la competencia en general. La mayoría de la gente no considera de inmediato que los gobiernos tengan competidores, pero esto es un concepto erróneo. Al intentar negociar mucho para sus electores políticos, los funcionarios llevaron a cabo un duro trato. Mientras producían, las empresas de energía estaban felices de pagar los impuestos acordados. A medida que la producción comenzó a disminuir, la falta de investigación sindicada dejó a los funcionarios locales sin saber que sus regalías negociadas eran en realidad más altas que el promedio. Cuando las compañías de energía tuvieron que hacer recortes, las comunidades de Colorado fueron las primeras debido a sus márgenes de ganancia más estrechos. Competidores como Nebraska y Texas exigieron menos de las empresas de energía, y esta menor obligación tributaria aplastó a Colorado ya que las empresas cambiaron la producción a áreas con un mayor margen. Esta situación habría sido fácil de detectar en un informe de investigación de mercado sindicado.

Fuentes de investigación sindicadas

Cuando una empresa se da cuenta de que se beneficiaría de una investigación de mercado sindicada, hay algunas fuentes a considerar. Primero, muchas universidades han sindicado materiales de investigación en sus bibliotecas. Una segunda fuente es obtener investigación sindicada de una asociación comercial de la industria. En el ejemplo de la empresa de energía, varios grandes productores de energía tenían una extensa investigación de mercado sindicada que con mucho gusto habrían proporcionado sin cargo si los funcionarios locales lo hubieran solicitado. Una tercera fuente, un portal de investigación de mercado, tiene la ventaja de ser la opción más conveniente en muchas situaciones. Este método permite al usuario navegar a una empresa de investigación de mercado en línea y comprar informes directamente de la empresa que realizó el estudio.

Resumen de la lección

La investigación de mercado personalizada es una investigación realizada bajo la dirección específica de una organización diseñada para responder preguntas muy específicas relevantes para el negocio en sí. La investigación de mercado sindicada , por otro lado, es una investigación realizada de forma independiente por empresas de marketing. Estas empresas crean informes de investigación de mercado para las industrias en su conjunto que pueden ser adquiridos por organizaciones que carecen de los recursos o la necesidad de encargar estudios personalizados relacionados con su situación específica.

La investigación sindicada es útil de muchas maneras. Debido a que la investigación es realizada por expertos de la industria, las estadísticas que contiene tienen un alto grado de precisión y una probabilidad muy baja de errores estadísticos. Estos informes de marketing son útiles para determinar el estado general del mercado, así como las tendencias que afectarán al mercado en el futuro.

La investigación sindicada también es útil para medir la percepción pública tanto de la industria en su conjunto como de las marcas particulares que representan a los principales actores de la industria.

Por último, aunque la investigación sindicada no proporciona a las organizaciones datos específicos de un solo competidor, sí informa a las empresas sobre la competencia en general. Esta información se puede utilizar para ayudar a una organización a encontrar una necesidad insatisfecha en la industria y apostar por ese segmento del mercado.

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