Estrategias de ventas para el crecimiento empresarial
Imagine que es propietario de un negocio y no sabe cuál es el siguiente paso para ayudarlo a crecer. Quizás el crecimiento de su empresa se haya estancado. Tener una estrategia de ventas para el crecimiento empresarial puede ayudar a su empresa a aumentar las ganancias y a construir una marca más sólida.
Incrementar la penetración del mercado
Una estrategia de ventas que puede ayudarlo a hacer crecer su negocio es buscar una mayor penetración de mercado , lo que implica aumentar la participación de mercado de un producto ya existente a través de publicidad o descuentos en los precios.
Quizás su negocio no está creciendo porque no está publicitando y promocionando sus productos lo suficiente. Antes de pasar a la introducción de nuevos productos, la empresa debe concentrarse primero en intentar aumentar los ingresos con el producto que ya tiene.
Introducir nuevos productos
Una vez que su empresa ha aumentado su penetración en el mercado, la siguiente estrategia de ventas para fomentar un mayor crecimiento empresarial es introducir un nuevo producto o servicio. Su empresa debe centrarse en introducir nuevos productos que sean complementarios a lo que vende actualmente. Por ejemplo, si una empresa vende guantes de béisbol, un producto nuevo complementario podría ser una pelota de béisbol o incluso un bate de béisbol. Si bien no es esencial vender artículos complementarios, es beneficioso porque permite que su empresa permanezca en el mismo mercado.
Las empresas también pueden introducir nuevos productos que pueden no ser complementarios a su producto actual. Debido a que es más difícil estar en un mercado nuevo, la empresa debe realizar una investigación exhaustiva para ayudar a determinar cómo operar en este nuevo entorno. Las estrategias para ingresar a un nuevo mercado incluyen probar productos, crear una campaña de marketing, desarrollar empaques únicos, etc.
La introducción de un nuevo producto puede ser arriesgada, porque si no funciona, podría afectar la estabilidad financiera de la empresa. Pero cuando un nuevo producto tiene éxito, ayuda a que el negocio crezca.
Encuentra nuevos canales de distribución
Si su empresa está tratando de crecer, es fundamental ingresar a nuevos canales de distribución para ayudar a que sus productos lleguen a diferentes tiendas. Los grandes canales de distribución pueden ser beneficiosos para una empresa porque tienen acceso a muchas tiendas. Algunos productos se benefician de la exclusividad de estar disponibles únicamente en determinadas tiendas, pero sigue siendo importante encontrar el distribuidor adecuado para ayudar a aumentar las ventas. Cambiar los canales de distribución puede ser tan efectivo que esta estrategia por sí sola puede ayudar a una empresa a lograr el crecimiento comercial.
Por ejemplo, Paul’s Puppy Clothes comenzó solo en las tiendas de mascotas locales, pero no está viendo el crecimiento que le gustaría. Paul ha estado discutiendo acuerdos con muchos distribuidores para ayudar a que su línea de ropa para cachorros llegue a los grandes minoristas. Si bien su ropa de cachorro alguna vez fue un artículo exclusivo, Paul vio más allá de la exclusividad y quería construir una gran marca. Después de muchas reuniones de Paul, pudo obtener su línea en Target, que es un gran minorista que ayudará a que su negocio crezca.
Crear una empresa conjunta
Una empresa conjunta es cuando dos o más empresas trabajan juntas para desarrollar un nuevo producto. Una empresa conjunta es beneficiosa para las pequeñas empresas porque pueden unir sus recursos para crear un nuevo producto o servicio fenomenal. Una empresa conjunta se puede utilizar para un producto en particular o para expandir el negocio en general. Una empresa conjunta también permite que las empresas tengan tecnología más eficiente y accedan a los mercados establecidos de las demás. También ayuda a ahorrar dinero porque las empresas pueden compartir recursos y ambos pagan los gastos.
Volvamos a Paul’s Puppy Clothes. Imagínese que Paul estaba en las tiendas de mascotas locales, pero no tenía los contactos para llevar su producto a los grandes minoristas. Decide buscar un inversor que pueda conseguirle reuniones con grandes minoristas y que tenga experiencia en la industria minorista. Ambos trabajarían juntos y el inversor recibiría parte de las ganancias cuando Paul ingrese a las grandes tiendas minoristas. Al ingresar a esta empresa conjunta, Paul puede ingresar a nuevos canales de distribución con un socio experimentado que lo ayuda.
Resumen de la lección
Tener estrategias de ventas para el crecimiento empresarial es importante para que muchas empresas aumenten sus ganancias. La penetración del marketing aumenta la cuota de mercado de un producto ya existente mediante publicidad o descuentos en los precios. Es importante que las empresas amplíen su crecimiento mediante la introducción de nuevos productos o servicios, y es fundamental introducir nuevos canales de distribución para ayudar a que los productos lleguen a diferentes tiendas para los consumidores. Los grandes canales de distribución pueden ser beneficiosos para las empresas porque tienen muchas tiendas en las que se puede vender el producto. Por último, una empresa conjuntaes cuando dos o más empresas trabajan juntas para desarrollar un nuevo producto. Una empresa conjunta es beneficiosa para las pequeñas empresas porque pueden unir sus recursos para crear un producto o servicio fenomenal.
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