¿Qué es la autopromoción?
Alan se emociona cuando Maya, la linda chica al otro lado de la barra, le lanza una mirada de interés. Después de acercarse a ella, quiere asegurarse de que ella sepa lo inteligente, exitoso y talentoso que es. Alan habla sobre sus habilidades y coeficiente intelectual, así como sobre el hecho de que acaba de recibir un ascenso en el trabajo con un aumento significativo. Si bien Maya se sintió atraída por la apariencia física de Alan, sus patéticos intentos de autopromoción son increíblemente poco atractivos.
La autopromoción consiste en intentar presentarse a los demás como una persona consumada, capaz, inteligente y hábil. La autopromoción se puede realizar a través de conversaciones cara a cara, en blogs o plataformas de redes sociales, en discursos públicos o incluso a través de nuestros gestos, postura, habla o vestimenta. La autopromoción es una tendencia natural, ya que nos gusta que los demás nos perciban como personas con cualidades maravillosas, como la inteligencia y el talento.
Hay momentos en los que un poco de autopromoción es necesario y aceptable, especialmente cuando se compite por recursos escasos, como en una entrevista compitiendo por un trabajo con otras 50 postulantes, o cuando eres 1 de 28 mujeres compitiendo por el amor y el afecto de un hombre en un programa de citas como The Bachelor. Sin embargo, la investigación muestra que la autopromoción en la mayoría de los casos puede ser contraproducente en términos de simpatía social, ya que resulta jactanciosa y desagradable para los demás.
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Ejemplos de autopromoción
A continuación se muestran algunos ejemplos específicos de autopromoción:
- Una mamá le dice a un grupo de mamás cansadas que está agradecida de haber descansado bien debido al éxito que ha tenido al entrenar para dormir a su hija de 3 meses.
- Un agente de bienes raíces comparte un artículo publicado en una revista de bienes raíces en su página de redes sociales que lo presenta como el que tiene las ventas más altas del mes.
- Un preparador físico en el gimnasio usa solo un sostén deportivo y pantalones cortos de entrenamiento para transmitir el mensaje de que si otros siguen su ejemplo, ellos también pueden tener un cuerpo similar.
- Un niño de kindergarten se jacta de tener una piscina y un tobogán de agua en su patio trasero mientras intenta impresionar a nuevos amigos.
Desventajas de la autopromoción
Las personas que se autopromocionan tienden a creer que los demás responderán a su autopromoción de manera favorable. Sin embargo, los estudios de investigación han encontrado lo contrario. Aunque la autopromoción puede hacer que el fanfarrón parezca más competente, hábil, inteligente y exitoso, por lo general lo hace menos agradable. La autopromoción puede hacer que las personas parezcan engreídas y molestas para los demás. De hecho, mientras más personas intenten agradar a los demás a través de métodos de autopromoción, es más probable que a los demás no les gusten.
Medios de comunicación social
Las redes sociales se han convertido en una de las principales plataformas de autopromoción. La dificultad con las redes sociales es que muchos de los seguidores del auto-promotor no los ven en persona o en el día a día. Por tanto, el alarde puede parecer falso y superficial. Sin ver a la persona real detrás de la fanfarronada, los autopromotores a menudo parecen egoístas y egocéntricos en las plataformas de redes sociales.
Diferencias de género
Curiosamente, los estudios han demostrado que las mujeres que se autopromocionan son vistas de manera menos favorable que los hombres que se autopromocionan. Quizás esto se deba a los roles de género profundamente arraigados en los que las mujeres son sumisas y pasivas y los hombres son más dominantes y asertivos. Por esta razón, se considera más aceptable que un hombre se jacte. Esto a menudo deja a las mujeres en una posición difícil. Se les considera carentes de competencia y asertividad si no se promueven a sí mismos, pero se les considera socialmente insufribles y molestos si lo hacen.
Mejores prácticas de autopromoción
Tom era el director creativo de una agencia de publicidad. Era trabajador, puntual, un gran jugador de equipo, muy inteligente y hábil para crear anuncios frescos e innovadores. Tom nunca se jactó ni tocó su propio cuerno. No tenía que hacerlo; sus habilidades, trabajo e inteligencia a menudo hablaban por sí mismos. La modestia de Tom lo hizo muy agradable entre sus colegas.
A menudo, la confianza y la autopromoción de una persona no son valiosas ni admiradas a menos que estén acompañadas de signos obvios de su competencia (inteligencia, habilidades, talentos, trabajo, etc.). Tomas Chamorro-Premuzic, psicólogo y profesor de psicología empresarial en la Universidad de Londres, cree que se ha dado demasiado valor a la importancia de la confianza y la autopromoción. Chamorro-Premuzic cree que las personas se han vuelto demasiado narcisistas en comparación con las de décadas pasadas y que deberían centrarse en trabajar duro y en la competencia en lugar de tratar de retratarse a sí mismas de forma positiva.
Tácticas de autopromoción
A continuación se presentan cuatro tácticas de autopromoción que podrían ser más tolerables socialmente:
1. Tener a alguien más que te promocione en lugar de promocionarte a ti mismo
Janice, una inmobiliaria, les da a sus clientes una tarjeta de regalo de $ 50 si publican su nuevo hogar, así como algunas palabras agradables sobre el trabajo de Janice con ellos, en su página de redes sociales.
2. Llevar una conversación / discurso a un punto en el que sea aceptable insertar información de autopromoción.
Lynn desea contarle a su cita sobre sus extensos viajes por el mundo, por lo que habla sobre un evento actual que estaba ocurriendo en Australia para que pudiera pasar fácilmente a hablar sobre sus viajes allí.
3. Usar la autodesprecio junto con la autopromoción
Rob quiere que sus amigos sepan que acababa de completar un maratón, por lo que envía una foto de él con una medalla de finalización junto con un mensaje que dice: ‘Bueno, casi muero y tuve uno de los tiempos más lentos, pero terminé mi primer maratón’. .
4. Ser entretenido y hacer reír a los demás durante la autopromoción
Bradley cuenta una historia sobre tener que montar un burro a través de Petra en la oscuridad y casi morir cuando autopromociona su experiencia de viaje a esta maravilla del mundo.
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Resumen de la lección
Si bien la autopromoción es natural porque las personas generalmente quieren que los demás los representen de manera positiva, puede tener sus desventajas. Auto promociónes intentar presentarse a los demás como una persona consumada, capaz, inteligente y hábil. Hay una variedad de formas de autopromoción, como la conversación cara a cara, a través de blogs o plataformas de redes sociales, en discursos públicos, a través de gestos, posturas, discursos o vestimenta. Hay momentos en los que la autopromoción es aceptable y necesaria, especialmente cuando se compite por recursos escasos. Sin embargo, la autopromoción a veces puede llevar a las personas a que no les guste el autopromotor, considerándolas engreídas, egocéntricas y molestas. Tener a alguien más que te ascienda, llevar una conversación a un punto en el que sea aceptable autopromocionarse, insertar información autodespreciativa y ser entretenido son tácticas para lograr una autopromoción más tolerable y aceptable.
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