Análisis de cartera empresarial: definición y ejemplos

Preparando la escena

Gadgets and More Gadgets vende de todo, desde juguetes novedosos hasta divertidos utensilios de cocina innovadores. Debido a que venden una gama tan amplia de productos, la compañía ha decidido profundizar en el rendimiento de cada producto y decidir su destino. Obviamente, no todos los productos pueden tener el mismo éxito, por lo que Gadgets and More Gadgets ha decidido que tal vez podría aumentar más sus ganancias, recortando productos de baja producción y reconociendo dónde debe enfocar sus inversiones. Gadgets and More Gadgets básicamente realizarán un análisis de la cartera de negocios.

Definición de la Fundación

Antes de profundizar demasiado en esta lección, comencemos por definir más en profundidad qué es un análisis de cartera de negocios. Un análisis de la cartera de negocios es esencialmente un proceso de observar los productos y servicios de una empresa y clasificarlos en función de su desempeño y su competitividad. La categorización ayuda a una empresa a reconocer dónde debe invertir, reorganizar, reducir costos y mejorar su negocio en general, para que sea más eficiente y rentable.

El proceso

Para realizar un análisis de la cartera de negocios, Gadgets and More Gadgets necesita identificar primero todos los contenidos del negocio. Esto incluye todos los productos, servicios y participaciones de todos los departamentos de la empresa. A continuación, Gadgets y More Gadgets analizarán su rendimiento. Aquí es donde ven qué tan bien están compitiendo con otros en la industria, así como también cómo están sus ventas. Este paso es esencial para identificar dónde sobresalen Gadgets y More Gadgets y dónde podrían tener un rendimiento deficiente. Las proyecciones y sugerencias siguen en el siguiente paso. Saber dónde se está desempeñando deficientemente una empresa le permite proyectar lo que necesitarán hacer para mejorar en esa área o lo que podrían hacer en el futuro si descontinúan el producto por completo. Gadgets and More Gadgets también podrán reconocer dónde deberían invertir más dinero para aumentar el rendimiento y dónde deberían reducir el gasto. El paso final es donde Gadgets and More Gadgets toma toda la información recopilada y decide cómo cambiarán la forma en que administran su negocio. Los cambios se pueden realizar de forma permanente, durante unos meses o tal vez solo durante el próximo año comercial.

Ejemplo

Apliquemos lo que hemos aprendido con nuestro ejemplo anterior y veamos qué descubrieron Gadgets y More Gadgets sobre su empresa.

Cuando comenzaron el proceso, separaron sus productos por función. Esto significó que los productos que se usaron en la cocina se agruparon, los que se usaron al aire libre se colocaron juntos y todos sus juguetes novedosos conformaron el grupo final. A continuación, analizaron el rendimiento de cada uno de sus grupos y las cifras de ventas que produjeron.

Inmediatamente, descubrieron que sus utensilios de cocina funcionaban muy bien y que recibían pedidos continuamente. Los dispositivos para exteriores también funcionaban bien. Sin embargo, los juguetes novedosos parecían tener problemas. Gadgets and More Gadgets se dieron cuenta de que sus cifras de ventas de juguetes novedosos eran bajas y seguían cayendo. Sabiendo dónde estaba su debilidad, necesitaban tomar una decisión sobre cómo proceder. Si invirtieran más dinero en el departamento de juguetes novedosos, ¿obtendrían mayores beneficios? ¿Había espacio para crecer y podrían seguir siendo competitivos en el mercado? ¿Deberían considerar eliminar por completo los juguetes novedosos de su empresa?

Después de hacer algunas proyecciones futuras, Gadgets and More Gadgets decidió que el departamento de juguetes novedosos simplemente no podía competir con las tiendas más grandes de la competencia. No consideraron que sería una buena inversión aumentar más el gasto en ese departamento. Por lo tanto, decidieron cortar el departamento de su empresa.

Resumen de la lección

Gadgets and More Gadgets aprendió mucho sobre su empresa y sus actividades comerciales. Aprendieron que un análisis de la cartera de negocios les permitió categorizar todos sus productos y servicios para poder ver qué tan bien se estaban desempeñando. Pudieron ver dónde deberían invertir más dinero y dónde debían hacer recortes. Utilizando los resultados del análisis, Gadgets and More Gadgets podrán realizar cambios anuales y reevaluarán sus productos anualmente para que puedan mejorar su empresa.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador