Elección de ubicaciones para tiendas o restaurantes

Encontrar un nuevo sitio

Ha tenido una carrera bastante buena como agente de bienes raíces comerciales. Sin embargo, la reciente caída de la actividad económica ha significado que haya muchas propiedades disponibles, pero no mucha gente comprando. Por lo tanto, le sorprendió mucho escuchar a un antiguo cliente suyo programar una cita.

Resulta que, dado que su empresa vende productos a un precio más bajo, toda esta desaceleración económica ha sido una verdadera bendición para su negocio. Como tal, puede hablar sobre lo que está buscando en un nuevo sitio potencial para una tienda. Sin embargo, su cliente no tiene ni idea. Si bien tiene el don de vender cosas más baratas que la competencia, realmente no entiende cuánto se debe pensar en el establecimiento de un nuevo sitio para cualquier negocio. Afortunadamente, tiene la información que necesita para tomar las mejores decisiones posibles para su negocio ahora y en el futuro.

Geografía

En primer lugar, dado que estás hablando de una nueva tienda, la geografía es importante. Su cliente tiene una tienda en un sólido vecindario de clase media y busca duplicar su éxito. Resulta que hay varias opciones excelentes, pero todas difieren. El sitio A está en un barrio elegante en el centro de la ciudad, el sitio B está en un pueblo rural sin mucha gente que se detiene por nada más que gasolina, y el sitio C está en una ciudad en el condado contiguo que es muy similar en composición al sitio existente.

Parece que su cliente tiene los ojos puestos en el Sitio A en el elegante vecindario. Después de todo, dado que la gente que vive allí es rica, calcula que gastarán más. Sin embargo, sabes que eso no es cierto. Explica que las personas adineradas que no están preocupadas por ahorrar dinero pueden no preocuparse por ahorrar 35 centavos en una botella de detergente para ropa. En su lugar, quédese con lo que funciona: elija el Sitio C, que es más similar a lo que tiene ahora.

El sitio C también tiene otras ventajas. Está a lo largo de una ruta de transporte importante, lo que significa que es fácil reabastecer los estantes de nuevos envíos. Además, el Sitio C tiene muchos negocios vecinos, lo que significa que hay otro tráfico en el área.

Preocupaciones sobre la propiedad y el medio ambiente

El sitio C ofrece ventajas además de su ubicación. Debido a que hay muchos negocios vecinos alrededor del Sitio C, hay muchos lugares de estacionamiento en el área. Eso significa que más personas pueden venir a comprar. Además, la propiedad ya está configurada para ser una tienda. El sitio A es actualmente una oficina, mientras que el sitio B es actualmente un pequeño restaurante. Ya tiene grandes puertas para aceptar inventario y tiene muchos pequeños restaurantes cerca para ayudar a atraer a más personas a la tienda.

Tu cliente aún no está convencido. Parece que todavía piensa que el elegante Sitio A es el mejor. No está de acuerdo con su razonamiento, por lo que cree que es hora de plantear las preocupaciones ambientales o las preocupaciones sobre prácticas ambientales que podrían afectar a una empresa.

La asociación del centro ha puesto límites a los tipos de camiones que pueden realizar entregas en el vecindario del Sitio A, incluida la restricción del tiempo que esos camiones pueden permanecer en el centro. Están cansados ​​de tener una gran contaminación en las primeras horas de la mañana cuando mucha gente sale a correr. Además, existe cierta discusión sobre un cargo por congestión para limitar la cantidad de personas que pueden conducir hasta el sitio. No hace falta decir que esto limitaría la cantidad de personas que comprarían allí. A regañadientes, el propietario de la empresa comienza a ver por qué usted no cree que el Sitio A sea una buena idea.

Deseable y gobierno

Su cliente se da cuenta de que ama las ciudades pequeñas y quiere elegir el Sitio B como segunda opción. Aparentemente, él insiste en cualquiera menos en el que crees que es mejor. Afortunadamente, también tiene respuestas para el Sitio B. Resulta que hay una razón por la que nadie se detiene allí. La pequeña ciudad tiene un parque industrial mal regulado que emite vapores apestosos a todas horas del día. La gente literalmente evita el lugar porque apesta. En otras palabras, el Sitio B no es deseable ya que la gente simplemente no quiere ir allí.

Eso deja al Sitio C como la única opción real. Su cliente no está contento y dice que es mejor esperar unos meses antes de expandirse. Por alguna extraña razón, realmente no quiere poner una tienda allí. Entonces recibe un correo electrónico. Parece que la ciudad en la que se encuentra el Sitio C quiere alentar a las empresas locales a establecer una tienda y está otorgando a las pequeñas empresas un montón de recortes de impuestos. Aparentemente, esos recortes de impuestos se destinaron originalmente a una gran tienda, pero la gente del pueblo cerca del Sitio C se rebelaron, lo que llevó a los políticos a dar un giro y ofrecer esos recortes a las pequeñas empresas en su lugar.

Le dices a tu cliente y su actitud cambia de repente. Originalmente no le gustaba el Sitio C porque no podía competir con las grandes tiendas, pero ahora que la construcción de la tienda planificada ya no avanza, sabe que puede ser competitivo en el Sitio C, especialmente debido a la reducción de impuestos. Ahora está convencido y pregunta dónde firmar.

¿Y los restaurantes?

Muchas de las mismas técnicas que se utilizan para encontrar un buen sitio para un restaurante. Usemos el mismo razonamiento para decir que en lugar de administrar una tienda, su cliente estaba operando una hamburguesería de comida rápida. En este caso, se aplican muchos de los mismos parámetros, pero cada uno con una advertencia.

A primera vista, pocos de nosotros queremos comer nuestras patatas fritas a la sombra de un parque industrial, por lo que puede limitar el Sitio B. Por otra parte, podría ser ventajoso. Un parque industrial tiene muchos empleados, por lo que si están acostumbrados al olor, es posible que no les importe. Del mismo modo, una expansión al Sitio A puede hacer que la gente pase por su hamburguesería a la hora de la cena, pero se agradecería si estuviera abierto para el almuerzo. Aún así, alguien que busque lo seguro en lo que respecta al éxito con una expansión puede centrarse más en el sitio C, tal como lo hizo el propietario de la tienda.

Resumen de la lección

En esta lección, analizamos algunos de los factores que intervienen en la selección del sitio para una nueva tienda o restaurante. Vimos que la geografía es importante, no solo desde la perspectiva de la facilidad de llegada, sino también desde la perspectiva de que las diferentes regiones presentan diferentes bases de clientes. Además, vimos la importancia de asegurarnos de que una propiedad en particular pueda respaldar un negocio, así como las preocupaciones ambientales de un negocio. Finalmente, vimos los efectos de la conveniencia y los incentivos gubernamentales en la selección del sitio.

Sentido de negocios

Abrir un negocio es un esfuerzo estresante con innumerables variables a considerar. Uno de los aspectos más importantes es elegir la ubicación adecuada para su negocio. Elija la ubicación correcta y podrá ver las ganancias llegando a todos lados. Elija la ubicación incorrecta y es posible que se quede sin negocio dentro de un año.

Resultado de aprendizaje

Habiendo repasado la lección, es posible que le resulte fácil explicar cada una de las variables que el propietario de un negocio debe considerar al elegir un lugar de trabajo.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador