Reclutamiento pasivo: definición, propósito y estrategias

Cortejar a un candidato

Todd acaba de dejar su puesto al frente de una pequeña estación de televisión por un trabajo en una agencia de marketing digital. Desde su «vida pasada», ha hecho algunas conexiones con escritores y videógrafos que le gustaría contratar para trabajar para él en su nuevo trabajo. Él ya sabe que estas personas son talentosas y dedicadas, pero solo hay un problema: ¡no están buscando trabajo!

¿Cómo puede Todd llegar a estas personas y medir su interés? Mediante el reclutamiento pasivo , un tipo especial de reclutamiento que se centra en candidatos que no necesariamente buscan nuevas oportunidades de empleo. Estos tipos de candidatos se diferencian de los candidatos activos , trabajadores que buscan activamente nuevas oportunidades de empleo. Los candidatos activos pueden estar interesados ​​en un nuevo trabajo porque están desempleados o descontentos con su puesto actual, pero los candidatos pasivos no están buscando un nuevo trabajo y no se están entrevistando con nuevas empresas.

Sin embargo, eso no significa que un candidato pasivo no esté interesado en discutir una buena oportunidad si la presenta correctamente. Saber cómo abordarlos será clave para determinar si existe un interés mutuo. Para un reclutador, el reclutamiento pasivo puede valer la pena. Claramente, el candidato pasivo que ha identificado es un trabajador bien calificado y codiciado o de lo contrario no tendría interés, ¿verdad? Los candidatos pasivos también son una buena opción. No solo encajan bien en sus habilidades, sino que a menudo son buenos empleados porque en general ya son empleados felices en sus puestos actuales.

¿Quiere cortejar a un candidato pasivo para su organización? Siga leyendo para conocer algunas estrategias que podría implementar.

Estrategias de reclutamiento pasivo

Cuando persigue a un empleado potencial que actualmente no está buscando trabajo, debe abordarlo de una manera única. Generalmente, una combinación de trabajo en red y construcción de relaciones es la base para cortejar a un candidato pasivo.

Aquí hay algunas formas de llegar a candidatos pasivos en un intento de atraerlos a su lado.

Medios de comunicación social

No hay mejor lugar para dar lo mejor de sí mismo y atraer candidatos pasivos a su negocio que destacando las ventajas y los beneficios de trabajar en su empresa. Los empleados que ya están felizmente empleados en otro lugar solo pueden considerar hacer un cambio si la cultura de su empresa es demasiado buena para transmitirla. Utilice las redes sociales para establecer lo mejor de su marca.

Embajadores de marca

Cualquiera puede ayudar a promover los aspectos positivos de su negocio si cuenta con las herramientas y los recursos de mensajería adecuados. Convierta a sus propios empleados en fuentes de referencias a través de un programa de referencias bien organizado. Bríndeles recursos como videos o testimonios que puedan compartir con sus propias redes e incentive las referencias de candidatos pasivos fuertes a través de dinero u otras recompensas.

Red

Es probable que los candidatos pasivos que trabajan en su industria pero para otros empleadores sean miembros de grupos y organizaciones profesionales compartidos. Únase y asista a reuniones de networking, cenas y eventos en los que tiene la oportunidad de conocer a los candidatos y ellos pueden llegar a conocerte.

Liderazgo intelectual

A todo el mundo le gusta trabajar para un líder de la industria o una empresa que se considera de vanguardia o en la cima de su juego. ¿Dónde puede contribuir con su liderazgo en una industria en particular que los candidatos pasivos notarán? Hablar en eventos de la industria o escribir artículos que aparecen en revistas, blogs y sitios web destacados hará que los candidatos pasivos se sienten y tomen nota.

Resolver problemas

No importa cuán feliz pueda estar su candidato pasivo con su empleador actual, es probable que su empresa ofrezca algo, o pueda ofrecer algo, que lo convenza de hacer el cambio. Habla con ellos sobre desafíos o problemas con un empleador actual que podrías resolver.

Presumir

Al igual que cuando estás en una nueva relación, los primeros días de una relación entre una empresa y un recluta pasivo requieren un poco de esfuerzo adicional. Invite a un candidato a almorzar, invítelo a la gala o picnic de su empresa, o pídale que lo acompañe como invitado a un evento local popular. Este tipo de esfuerzo les brinda más oportunidades de conocerse en un entorno discreto, al mismo tiempo que muestra sus conexiones o su empresa.

Obtenga ayuda profesional

Cuando todo lo demás falla, contratar a un cazatalentos o reclutador profesional puede darte una ventaja sobre la competencia. ¿Por qué? Debido a que los reclutadores profesionales conocen la manera correcta de acercarse a los candidatos viables, pueden hacer el trabajo sucio por usted al perseguir a los candidatos pasivos. Un reclutador interno o un headhunter de una agencia externa pueden ser efectivos.

Resumen de la lección

El reclutamiento pasivo es el proceso de buscar candidatos calificados que están felizmente empleados en otro lugar. A diferencia de los candidatos activos que actualmente solicitan nuevos puestos de trabajo, los candidatos pasivos no están buscando un trabajo ni se están entrevistando para un nuevo empleo. Sin embargo, estos candidatos son personas que ha identificado como trabajadores calificados que cree que encajarían bien en su organización. Cortejar a estos candidatos requiere un poco de esfuerzo adicional porque los está persiguiendo, en lugar de que ellos lo persigan a usted.

Las buenas estrategias para el reclutamiento pasivo incluyen mostrar su marca y cultura en las redes sociales y usar un programa de recomendación de empleados para generar recomendaciones internas. Establezcase como un líder intelectual en su círculo de la industria y aproveche las oportunidades de networking. Muestre un poco haciendo un esfuerzo adicional y brinde a los candidatos la oportunidad de explicar los problemas o desafíos que puede solucionar. Contratar a un reclutador o un cazatalentos puede darle la pista interna de las estrategias de reclutamiento pasivo.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador