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Tipos de acuerdos de agencia: elementos y divulgaciones

Publicado el 26 septiembre, 2020

Creación de acuerdos de agencia

Ha encontrado un cliente que quiere publicar su casa con usted. ¿Qué vas a hacer después? Debe comprender el tipo de acuerdos de agencia y saber qué acuerdo firmar.

Los acuerdos de agencia son contratos que le otorgan el derecho a participar en una transacción inmobiliaria. Dependiendo del tipo, puede representar al vendedor o al comprador, puede ser exclusivo o puede estar ayudando al mercado sin la responsabilidad específica de vender una propiedad. Independientemente de su función, es obligatorio tener un acuerdo de agencia que defina claramente lo que hará y lo que no hará por su cliente. Repasemos estos acuerdos ahora.

Elementos clave de los contratos de cotización

Hay cuatro acuerdos típicos de listado de vendedores:

  1. Si acepta una cotización neta , solo obtendrá una comisión cuando una casa se venda a un precio determinado o superior. Por ejemplo, un vendedor puede decir que quiere $ 100,000 por la casa. Si vende la casa por un monto superior a $ 100,000, el exceso es suyo para mantenerlo como comisión.
  2. Una lista abierta es cuando puede haber varios corredores y el propietario de la casa que van a intentar vender la casa. Si el dueño de la casa o un corredor diferente la vende, usted no recibe comisión.
  3. Una lista de agencia exclusiva es un contrato sencillo establecido entre el vendedor y el corredor que dice que el corredor será el único agente y obtendrá una comisión establecida si venden la propiedad. Sin embargo, si el vendedor vende la propiedad personalmente, el corredor no recibirá comisión.
  4. Un listado de derecho de venta exclusivo es similar al listado de agencia exclusiva, en que solo un corredor tiene el derecho de vender la propiedad, pero en este caso, recibirá una comisión si el corredor o el vendedor vende la propiedad.

Elementos clave de los contratos de corretaje de compradores

Cuando un comprador llega a un acuerdo para comprar bienes raíces a través de un corredor, él o ella firmarán un contrato de derecho exclusivo a comprar. El trabajo del corredor es ayudar al cliente a encontrar una casa adecuada y negociar la compra. Normalmente, la compensación para el corredor del comprador provendrá del vendedor o del corredor del vendedor.

Imaginemos que Fred te ha pedido que seas su agente y lo ayudes a encontrar un hogar. Entra en un contrato de derecho de compra exclusivo antes de mostrarle a Fred varias casas que cumplen con sus criterios. Después de encontrar su casa perfecta, ayudas a Fred a crear una oferta y presentársela al corredor del vendedor.

Después de negociar algunos artículos, Fred y el vendedor llegan a un acuerdo para que Fred compre la casa. Su acuerdo con el corredor del vendedor es recibir la mitad de la comisión, que recibe cuando Fred cierra la casa.

Divulgaciones

Hay varios elementos que debe revelar al trabajar con vendedores y compradores:

  • A quién representa en la transacción.
  • Si hay algo que pueda hacer que participe injustamente en la transacción.
  • Cualquier información que tenga sobre la propiedad o la venta debe ser conocida por el cliente.

Conflictos de interés

Hay muchas formas en que los conflictos de intereses pueden afectar la transacción de bienes raíces. Un conflicto de intereses es cualquier obstáculo que pueda dificultarle ser leal y concentrarse en los mejores intereses de su cliente. Si tiene uno, puede tener dificultades para mantenerse neutral o su cliente puede creer que no está priorizando sus necesidades.

Por ejemplo, si representa a un vendedor y su hermano quiere comprar la propiedad y obtener un buen trato, debe informarle al vendedor que su hermano es un comprador potencial. Será difícil mantener su lealtad hacia su cliente cuando su hermano espera la lealtad de sus hermanos.

Un conflicto de intereses puede tomar muchas formas, desde las financieras hasta las relaciones y los compromisos con otras personas. Si se encuentra enfrentando un conflicto de intereses, debe comunicárselo a su cliente. Puede ser necesario que se retire de la transacción.

Resumen de la lección

Hay cuatro tipos básicos de acuerdos de vendedor:

  1. Listado neto : la comisión solo se recibe cuando una casa se vende a un precio determinado o por encima de él.
  2. Lista abierta : puede haber varios corredores y el propietario de la casa que intentarán vender la casa. La comisión solo va para el corredor que vende la casa.
  3. Listado exclusivo de agencias : el corredor será el único agente y obtendrá una comisión establecida si ellos (y solo ellos) venden la propiedad.
  4. Listado exclusivo de derecho de venta : solo un corredor tiene derecho a vender y recibe una comisión independientemente de quién venda.

Hay información que también debe incluirse en los contratos de la agencia para garantizar que usted y su cliente estén en la misma página y tengan una comprensión clara del papel y la obligación financiera de cada persona. Al utilizar el acuerdo de agencia correcto, puede asegurarse de que está protegido legalmente y de que su cliente tiene expectativas adecuadas de sus responsabilidades.

Un conflicto de intereses es cualquier obstáculo que podría dificultarle concentrarse en el mejor interés de su cliente. En este caso, es posible que deba retirarse de la transacción.

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