Tipos de minoristas: clasificación informal y ejemplos

Clasificado

Si es un gerente minorista, es posible que esté familiarizado con el código NAICS de su empresa. Este es un método de clasificación bajo el Sistema de Clasificación de la Industria de América del Norte que ayuda a categorizar y explicar la actividad económica de las empresas en los Estados Unidos, Canadá y México.

Los negocios minoristas pueden clasificarse de varias formas.

Lo que quizás no sepa es que existen otros tipos informales de clasificación que ayudan a explicar los numerosos minoristas de América del Norte. Echemos un vistazo a cuatro formas en que los minoristas se clasifican fuera del sistema oficial NAICS.

Categorías minoristas

Hay cuatro formas habituales de clasificar a los minoristas: número de puntos de venta, margen frente a facturación, ubicación y tamaño. Ahora, analicemos cada uno.

Número de salidas

El número de puntos de ventaLa designación se refiere a la cantidad de tiendas que tiene un minorista, y la Oficina del Censo de EE. UU. lo divide en tres categorías: una sola tienda, de dos a diez tiendas o más de 11 puntos de venta. Un minorista designado como único sería similar a una tienda de comestibles de propiedad local en su ciudad. Una empresa con más de una tienda se conoce en general como una cadena, incluso si solo tiene una ubicación adicional. Los puntos de venta únicos a veces tienen dificultades para competir con empresas con numerosas ubicaciones. En el caso de la tienda de comestibles de propiedad local, sus propietarios deben lidiar con cadenas minoristas como Walmart, Target y Kroger. Sin embargo, pueden compensar un mercado competitivo fuerte al tener más independencia sobre sus precios o al seleccionar productos que saben que son vendedores fuertes porque viven y comprenden el mercado donde se encuentran.

Las tiendas que caen en las categorías de 2 a 10 y 11 o más tienen una presencia más fuerte en un mercado, simplemente porque tienen más ubicaciones. Esto podría incluir grandes minoristas como los mencionados anteriormente, como Walmart, Target, McDonald’s y Starbucks, o incluso tiendas de propiedad local con más de una ubicación. Este tipo de minoristas representan aproximadamente el 40 por ciento de todas las ventas minoristas.

Margen frente a volumen de negocios

Otra clasificación minorista de uso frecuente se basa en el porcentaje de margen bruto de una empresa y la rotación de inventario, denominada apropiadamente margen versus rotación . Un porcentaje de margen bruto nos dice cuánto gana un minorista con sus bienes vendidos, mientras que la rotación de inventario nos muestra cuántas veces al año un minorista vende sus bienes. Por ejemplo, si un minorista tiene una rotación de inventario 12 veces al año, ese minorista está experimentando una rotación mensual.

Por lo general, se utilizan cuatro categorías en la clasificación de margen versus volumen de negocios:

• Bajo margen / baja rotación: esta categoría de minoristas tendría dificultades, ya que obtienen un bajo margen de beneficio y no venden productos activamente.
• Margen bajo / alta rotación: esta categoría trata con márgenes brutos bajos, pero entrega el inventario rápidamente. Amazon es un ejemplo de esta clasificación.
• Alto margen / baja rotación: esta categoría tiene un alto margen bruto, pero tarda en cambiar el inventario. Piense en joyerías o funerarias cuando considere esta categoría.
• Alto margen / alta rotación: esta categoría tiene un alto margen bruto, así como una alta rotación de bienes, lo que hace que los minoristas de este grupo sean empresas muy rentables. Si alguna vez ha comprado una camiseta en un concierto o evento deportivo, ha apoyado este tipo de negocio.

Ubicación

Los agentes inmobiliarios saben que «la ubicación, la ubicación, la ubicación» es importante y no es diferente para los minoristas. Ya sea que se trate de una cafetería Starbucks ubicada dentro de un Target o un Pizza Hut independiente abierto cerca de un campus universitario, los minoristas conocen la importancia de estar en el lugar correcto para la audiencia adecuada.

Normalmente, la ubicación se divide en cuatro tipos:

• Distritos comerciales: las tiendas en el distrito comercial central están ubicadas en áreas de alto tráfico o con acceso al transporte público. Esta zona comercial se encuentra frecuentemente en el centro de la ciudad o en la «calle principal» de la ciudad. Otros distritos comerciales pueden aparecer en los vecindarios para ser más convenientes para los compradores. Puede encontrar una combinación de minoristas populares y tiendas locales en esta zona.
• Centro comercial: quizás más conocido como un centro comercial, los centros comerciales han sido un pilar de las compras estadounidenses durante años, con inquilinos que van desde grandes tiendas ancla como Belk o Sears hasta tiendas especializadas más pequeñas que venden zapatos, cosméticos, ropa y juguetes, también. como restaurantes.
• Unidades independientes: las unidades independientes son ubicaciones únicas que existen en áreas de mucho tráfico. Es posible que se haya detenido en un restaurante de comida rápida mientras viajaba por una carretera interestatal; ese es un ejemplo de una unidad independiente.
• Ubicaciones no tradicionales: cada vez más, los minoristas están viendo la necesidad de evolucionar de formas no tradicionales para atraer a los consumidores. Estas ubicaciones pueden verse en campus universitarios, en aeropuertos o en forma de consultorio médico dentro de una cadena de farmacias popular. El propósito de este tipo de unidades es ser más convenientes para los clientes.

Talla

El área final de la clasificación minorista es el tamaño , ya sea en términos de volumen de ventas o el número de empleados. Los minoristas a menudo están segmentados de esta manera porque las pequeñas y grandes empresas difieren en la forma en que hacen negocios. Una tienda pequeña de propiedad local puede tener un volumen de ventas relativamente bajo, mientras que un minorista grande como Walmart logrará un mayor volumen de ventas. Los minoristas con mayor número de empleados serán más grandes en tamaño y volumen que los minoristas con tres o cuatro empleados. Esto permite a los investigadores comparar con precisión los minoristas pequeños y pequeños y los más grandes con los de su propio tamaño.

Resumen de la lección

Aparte de las clasificaciones NAICS más tradicionales, existen formas más informales de categorizar a los minoristas. La primera es por el número de puntos de venta , ya sean individuales, de dos a diez o más de 11. Esto diferencia una tienda única de propiedad local de una cadena de puntos de venta. El segundo es margen versus rotación , una clasificación que describe si una empresa tiene márgenes altos o bajos, o lo que hace una empresa, y si tiene una rotación de inventario baja o alta. La ubicación es una categoría importante, y las empresas se clasifican en una de varias categorías: distritos comerciales, unidades independientes, ubicaciones no tradicionales y centros comerciales. La última categoría es el tamañoy se basa en el volumen de ventas del número de empleados para fines de segmentación.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador