Acuerdo de representación del comprador: definición, propósito y tipos

Definición del acuerdo de representación del comprador

Cuando los vendedores quieren poner una casa a la venta, por lo general contratan a un agente de bienes raíces para que enumere y comercialice la propiedad. El agente inmobiliario actúa en nombre de los vendedores. Los agentes están obligados legal y éticamente a actuar en el mejor interés del vendedor.

Pero, ¿cómo se beneficia un vendedor de la ayuda profesional? Después de todo, si el agente del vendedor está velando por los mejores intereses del vendedor, entonces, por definición, no tiene la misma atención por el comprador. Afortunadamente para los compradores, varios agentes ofrecen sus servicios exclusivamente a los compradores para que ellos también puedan tener un profesional de su lado.

Un acuerdo de representación del comprador es un contrato entre un agente inmobiliario y el comprador para formar una relación de representación exclusiva. El agente contratado actúa como agente del comprador en la transacción inmobiliaria. El comprador obtiene la experiencia del agente en la localización de una propiedad y las negociaciones de bienes raíces. El contrato protege la inversión de tiempo y trabajo del agente para ayudar al comprador. Los agentes del comprador necesitan ganar dinero por sus servicios, y parte de cómo se aseguran de que sus servicios no se desperdicien es el acuerdo de representación, que evita que el comprador compre una casa sin la participación del agente.

Tipos de acuerdos de representación del comprador

¿Cómo trabaja el agente de un comprador con los compradores para encontrar y comprar una casa? El agente del comprador tendrá un sistema preferido de cómo trabaja con los compradores. Generalmente utilizan tres tipos diferentes de contratos para establecer la relación profesional y explicar cómo funciona el proceso.

El contrato no exclusivo sin compensación es el más raro y menos restrictivo de los acuerdos de representación del comprador. Este tipo de arreglo se puede utilizar si el agente es amigo del comprador o hace el servicio como un favor. Es posible que ambas personas aún deseen tener documentación de la relación. Algunos de los puntos clave de este tipo de acuerdos:

• Declara que el corredor no tiene que ser pagado
• Permite al comprador contratar a otro corredor mientras trabaja con el agente original.
• Permite la cancelación del contrato por cualquiera de las partes en cualquier momento.

El contrato de derecho de representación no exclusivo amplía el contrato no exclusivo de no compensación. Este tipo de contrato:

• Declara que el agente gana una compensación
• Describe que el agente gana una comisión si negocia una casa u otra compensación si representa al comprador en la compra
• Establece que el comprador aún puede contratar a otro agente.
• Describe las disposiciones específicas de terminación del contrato

El contrato de derecho exclusivo a representar es el acuerdo de representación del comprador más común y protege mejor al agente. Los agentes del comprador realizan importantes inversiones de tiempo y recursos. Este contrato ayuda a garantizar que se le pague al agente por su trabajo. Este tipo de contrato:

• Declara que el comprador no puede contratar a otro agente durante la duración del contrato.
• Declara que el agente gana dinero si el comprador encuentra la casa por su cuenta o utiliza a otro agente.
• Evita que el comprador despida al agente sin una causa admisible
• Puede durar meses o un año.

Elementos requeridos

Como mínimo, un acuerdo de representación del comprador debe incluir algunos elementos específicos. Debería:

• Di si es exclusivo o no exclusivo
• Delinear y definir cualquier estructura de compensación
• Identificar obligaciones, derechos y deberes de compradores y vendedores
• Tener una fecha de vencimiento
• Revelar cualquier conflicto de intereses por parte del agente, como si el agente muestra una propiedad en la que ya tiene un acuerdo de cotización.

Cláusulas estándar

Una cláusula estándar es esencialmente una declaración enlatada que no cambia de un contrato a otro. Esto evita la reescritura constante del contrato con cada nuevo cliente. Los agentes suelen utilizar modelos de contrato con secciones para completar en blanco que utilizan cláusulas estándar. Las secciones para completar los espacios en blanco contienen variables como información personal o cualquier cambio que se haya negociado.

Un ejemplo de cláusula estándar es un campo que detalla la división de la comisión con el agente de cotización. Otro es un esquema de cómo funciona la comunicación entre el comprador y el vendedor. El contrato explica bajo qué circunstancias las partes pueden rescindir el contrato anticipadamente. Otro estándar es limitar el contrato a una determinada ciudad o región.

Responsabilidades

El agente asume un papel fiduciario en un contrato de representación. Deben actuar en el mejor interés financiero del cliente y tienen la obligación de ayudar al comprador con la compra. Ambas partes deben ser honestas y proporcionarse mutuamente la información necesaria. El comprador debe respetar los acuerdos exclusivos y no debe trabajar a espaldas del agente.

Resumen de la lección

Después de firmar un acuerdo de representación del comprador, el agente del comprador se convierte en un recurso fiduciario y experto para el comprador. El contrato define las obligaciones y acuerdos celebrados entre el comprador y el agente. Estas relaciones pueden ser exclusivas o no exclusivas. El contrato también contendrá otros elementos obligatorios, como una fecha de vencimiento. Cada agente tiene un método preferido. Normalmente, el acuerdo establece una relación exclusiva con una estructura de compensación claramente definida.