¿Periódico, Coca Cola o Comics?
Imagina que eres un niño de escuela primaria que quiere ganar dinero. Ha distribuido periódicos en su ciudad durante los últimos años, pero acaba de enterarse de otros dos negocios que pueden generar más dinero.
El primer negocio es que tienes un amigo en otra ciudad que compra un paquete de 12 Coca Cola por $ 4.80 y vende cada botella por 50 centavos. El amigo solo compra las botellas de coca-cola «anticuadas» con el contorno de vidrio estriado. Son un buen vendedor, especialmente en los calurosos días de verano.
El otro negocio es comprar y alquilar cómics. Ya tiene una colección de buen tamaño, pero si gasta parte del dinero que ha ahorrado, su colección podría aumentar aún más. Y muchos de tus amigos hablan de cómo les encantaría leer más cómics. Simplemente no tienen el dinero para hacerlo.
No está seguro de qué negocio debería elegir. ¿Debería seguir vendiendo periódicos? ¿O vender coca cola o alquilar cómics? Ha investigado un poco y ha escuchado que los ingresos diferenciales pueden ayudarlo a tomar esta decisión.
En esta lección, primero daremos la definición de ingresos diferenciales y luego mostraremos cómo se puede usar para identificar qué negocio (mencionado anteriormente) debe realizar y, finalmente, brindaremos algunos ejemplos adicionales de ingresos diferenciales que puede experimentar en el mundo empresarial.
¿Qué diferencia hay entre ingresos y utilidades?
Definición
Los ingresos diferenciales son el aumento o la disminución anticipados de los ingresos en un proyecto o inversión en relación con el aumento o la disminución de los ingresos de otro proyecto o inversión. Dicho de otra manera, es la diferencia en los ingresos de dos o más proyectos o inversiones. El análisis de ingresos diferenciales es cuando calcula los ingresos diferenciales para tomar una decisión. Usamos una forma de este tipo de análisis todo el tiempo. Simplemente no nos damos cuenta de ello porque es subconsciente.
Por ejemplo, en un restaurante, a medida que revisa las opciones del menú, subconscientemente clasifica las opciones según su utilidad (o felicidad) esperada. Si está buscando una hamburguesa, una hamburguesa con queso y tocino sonará bien y tendrá un rango más alto que un plato de pasta, por ejemplo. A medida que recorre la lista, clasifica y actualiza, clasifica y actualiza continuamente. Los ingresos diferenciales son una forma de clasificación y actualización. Solo hay números «duros» detrás del proceso.
Ejemplo: ¿periódico, Coca Cola o cómics?
Vamos a ver cómo los ingresos del diferencial y el análisis de los ingresos diferencial puede ser utilizado para ayudar a elegir entre las tres empresas mencionadas en la introducción. Primero, debemos asignar los ingresos esperados a cada uno de ellos. Supongamos que seguirá teniendo ingresos de $ 1,000 / mes entregando periódicos. Puede vender una botella de coca cola de 50 dólares al día o 25 dólares al día, lo que equivale aproximadamente a 750 dólares al mes. Y según su colección actual de cómics, puede alquilar 75 cómics por mes a un costo de $ 15 / mes, lo que significa que puede obtener ingresos de $ 1,125 por mes. En comparación con su trabajo actual de repartidor de periódicos, ganará $ 250 / mes menos si comenzó a vender coca-cola y $ 125 más si comenzó a alquilar sus cómics. Si el único factor son los ingresos, debería decidir alquilar sus cómics.
Ejemplos en el mundo empresarial
Los ingresos diferenciales y el análisis de ingresos diferenciales se pueden ver de muchas formas, que incluyen:
- Cuando una empresa necesita decidir qué producto lanzar primero.
- Cuando una empresa invierte en un nuevo mercado. Quieren comprender a qué segmento de mercado (es decir, hombres o mujeres, jóvenes o ancianos, etc.) deben dirigirse.
- Al decidir qué producto / servicio deben desinvertir (es decir, vender o descontinuar).
Resumen de la lección
Los ingresos diferenciales son un concepto valioso a la hora de decidir entre diferentes proyectos o inversiones. Es un concepto bastante intuitivo que nosotros (los humanos) hacemos subconscientemente. Sin embargo, es útil poner números detrás de los casos alternativos. Como vimos con un caso tan simple como decidir qué trabajo a tiempo parcial debería tener, los ingresos diferenciales pueden complementar sus otras técnicas de toma de decisiones.
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