Metas comerciales a largo plazo: definición y ejemplos

Objetivos de negocio

¿Alguna vez pensaste en montar un puesto de limonada cuando eras niño? Un puesto de limonada es a menudo la primera empresa comercial simple de un niño. El niño, bajo la supervisión de un adulto, preparará la limonada, juntará una jarra y tazas, instalará y decorará un puesto para atraer clientes y luego venderá tazas de limonada fresca y fría a los clientes en un caluroso día de verano. Pero, ¿cómo sabe el niño si el puesto de limonada ha tenido éxito? ¿Mide un niño la cantidad de tazas vendidas, la cantidad de dinero recaudado o lo felices que están los clientes de comprar una taza refrescante?

¿Por qué establecer objetivos comerciales a largo plazo?

Establecer objetivos comerciales ayuda a establecer la visión que el propietario de un negocio ve para el futuro y establece un plan claro para lograr esa visión. Los objetivos comerciales a corto plazo generalmente se extienden de 18 meses a tres años en el futuro. Por el contrario, los objetivos comerciales a largo plazo suelen extenderse al menos tres años en el futuro. Sin establecer metas comerciales claras y medir si los objetivos se están logrando, el propietario de una empresa tendrá dificultades para hacer crecer su negocio.

Metas a largo plazo versus a corto plazo

La diferencia entre los objetivos a largo plazo y los objetivos a corto plazo se puede simplificar a lo que desea lograr frente a cómo desea lograrlo. Las metas a corto plazo son los componentes básicos de las metas a largo plazo. El objetivo a largo plazo de instalar el puesto de limonada más exitoso del vecindario estará respaldado por los objetivos a corto plazo de ingresos, volumen y satisfacción del cliente. Las empresas suelen establecer muchas metas a corto plazo, pero solo unas pocas a largo plazo, ya que las metas a largo plazo tienen un alcance mucho más amplio. Los objetivos a largo plazo requieren tiempo y requieren paciencia y una planificación adecuada. Los pasos de seguimiento importantes para establecer objetivos a largo plazo incluyen priorizar esos objetivos y luego establecer los objetivos a corto plazo necesarios para alcanzarlos.

Metas INTELIGENTES

También es importante que los objetivos comerciales a largo plazo sean INTELIGENTES. SMART es un acrónimo que define los objetivos como específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada. Un objetivo que incorpora todos estos elementos se considera bien redactado.

El objetivo debe ser específico y escrito con el mayor detalle posible. Deben ser medibles para garantizar que tendrá una forma de determinar si la meta se ha logrado o no. Deben ser alcanzables , lo que significa que son alcanzables de manera realista dentro del plazo establecido. También deben ser relevantes para que sean importantes para su negocio. Por último, deben tener un límite de tiempo y definir un plazo específico para su finalización.

Aquí hay un ejemplo de una meta INTELIGENTE para el puesto de limonada: Mi negocio se convertirá en el puesto de limonada más exitoso del vecindario para finales del verano, al lograr un promedio de diez ventas por día, recaudar suficiente dinero para comprar una bicicleta de $ 200, y garantizar que al menos el 90% de los clientes respondan con una calificación de servicio al cliente «excelente» cuando se les encuesta después de cada venta.

Resumen de la lección

Revisemos. Ya sea a corto o largo plazo, establecer objetivos comerciales ayuda a establecer la visión que el propietario de una empresa ve para el futuro y establece un plan claro para lograr esa visión. Mientras que las metas a corto plazo se extienden de 18 meses a tres años en el futuro, las metas a largo plazo se extienden más allá de los tres años. El establecimiento de metas comerciales a largo plazo es una parte importante de la estrategia de una empresa e incluye el establecimiento de objetivos que requieren tiempo para lograr y medir el progreso hacia el logro de esos objetivos. Todos los objetivos de negocio a largo plazo deben ser INTELIGENTE , es decir, su s ESPECÍFICOS, m edible, un chievable, r Elevant, yt imebound. Incluso una empresa comercial simple como un puesto de limonada puede beneficiarse al establecer metas a largo plazo para lograr el éxito empresarial.

Continúa con:

1. Contabilidad

   Razones de interés para el acreedor a corto plazo

   Tipos de ratios financieros Estás visitando a tu abuela, que se quedó sin hilo azul...

2. Introducción a la psicología

   Categorías de memoria: sensorial y de largo plazo

   Categorización de la memoria En un viaje al museo de arte con tu mejor amigo,...

3. Administración

   Aplicación práctica: planificación organizacional a largo plazo

   Tipos de planificación La planificación a largo plazo se produce en varios niveles de una...

4. Administración

   Cultivar relaciones con el cliente a largo plazo

   El valor de la formación de equipos El equipo de servicio al cliente necesita una...