Preguntas principales: ejemplos y definición

¿Qué es una pregunta principal?

Si alguna vez ha visto un drama policial en un tribunal procesal, probablemente haya escuchado a uno o dos de los personajes ser acusados ​​de liderar al testigo. Ya sea que esté familiarizado con el término o no, probablemente pueda imaginar que la frase tiene algo que ver con hacer preguntas de tal manera que brinden una respuesta particular. Estas preguntas se conocen como preguntas principales y no se limitan solo a la sala de un tribunal o la sala de interrogatorios de la policía.

Una pregunta principal es una pregunta que fomenta una respuesta deseada en particular, a menudo debido a la forma en que se formula la pregunta. En la mayoría de los casos, las preguntas principales se formulan con cuidado para manipular a la persona y brindarle al entrevistador una respuesta más profunda o deseable.

Una de las características comunes de una pregunta principal es que contiene sugerencias o excluye muchas otras posibles respuestas. Por ejemplo, si le estuvieran probando a la llegada de Colón a las Américas, una pregunta importante podría ser: «¿En qué año del siglo XV llegó Colón a las Américas?» Esta es una pregunta principal porque se le ha señalado en la dirección de la respuesta (siglo XV) y se han eliminado muchas otras respuestas posibles (cualquier otra cosa que no sea el siglo XV).

Aunque tienden a asociarse con el sistema legal y pueden considerarse de forma negativa, las preguntas capciosas son muy comunes y todos las hacemos, lo sepamos o no. Pueden ser herramientas muy efectivas para la entrevista, particularmente al discutir un tema sobre el que el entrevistado puede ser reacio a abrirse.

Liderazgo no verbal

Aunque las preguntas principales generalmente se consideran en términos de comunicación verbal, es mucho lo que una persona puede hacer sin palabras para influir en su respuesta. De hecho, al hacer preguntas, nuestro lenguaje corporal puede ser el factor principal en la pregunta. Por ejemplo, si le preguntaran si quiere pizza o hamburguesas con queso para cenar, probablemente elegiría la que le parezca mejor. Ahora imagina que la persona que te hizo la pregunta sonrió cuando dijo pizza y frunció ligeramente el ceño cuando dijo hamburguesas con queso. Esto le lleva a creer que la pizza es la respuesta deseable y sugiere que hay algo indeseable en las hamburguesas con queso.

El tono de voz y el énfasis también pueden ser muy poderosos para guiar a una persona hacia una respuesta deseable. Imagina que eres un oficial de policía e interrogas a un grupo de adolescentes sobre un acto de vandalismo. Simplemente podría preguntarles si saben cuánto daño se causó, o podría guiarlos hacia la respuesta: ‘¿Crees que fueron cincuenta o cien dólares? ¿Quizás incluso mil dólares?

En el ejemplo anterior, los dirigiría hacia la respuesta limitando las posibles respuestas (sabe que no son diez dólares), e incluso estaría dando una indicación sutil de la respuesta correcta al enfatizar la palabra ‘mil’.

Supuestos

Las preguntas iniciales pueden ser sutiles u obvias, y se pueden construir de diferentes formas. A menudo operan según lo que se conoce como principio supuesto , que es cuando actúas como si algo fuera cierto para hacer que la gente crea que es cierto. Un buen ejemplo del principio supuesto en una pregunta principal sería: «Dada la popularidad de los teléfonos móviles, ¿cuánto tiempo pasará antes de que los teléfonos fijos sean obsoletos?» Esta es una pregunta principal basada en el principio supuesto porque asume que en algún momento los teléfonos fijos serán obsoletos y da una indicación de por qué.

Al formular la pregunta de esta manera en particular, ahora considerará la pregunta como si la obsolescencia fuera una conclusión inevitable debido a los teléfonos celulares, lo que le permitirá concluir razonablemente que es solo una cuestión de tiempo. La razón por la que esto funciona tan a menudo es porque estamos socialmente condicionados para creer que otros nos están diciendo la verdad.

Opiniones y enlaces

Otra forma en que hacemos preguntas importantes es insertando nuestra propia opinión o vinculando el tema a alguna otra emoción o idea. Esto es lo que se conoce como principio de asociación , que es cuando una persona conecta ciertas ideas y basa su respuesta en la cadena mental que ha creado.

Imagínese que usted y un amigo están discutiendo prácticas comerciales éticas y él pregunta: ‘¿Qué opinas sobre Orange Computers? Escuché que utilizan trabajo infantil en China para fabricar sus computadoras ‘. Al considerar su respuesta, ahora va a conectar Orange Computers con el trabajo infantil y no es probable que los apoye. Al hacer esto, lo ha orientado hacia sus propias creencias al obligarlo a asociar el trabajo infantil con una empresa en particular.

Inyectar sus opiniones puede influir en cómo una persona considera y responde a una pregunta.

Esto puede ser más efectivo si inserta otra directiva, como esta: ‘¿Qué opinas de Orange Computers? Escuché que utilizan trabajo infantil en China, ¿no es terrible? Ahora no solo va a operar según el principio de asociación, sino que también tiene una muy buena idea de cuáles son las respuestas deseables e indeseables, todo sin que él tenga que darle la respuesta directamente.

Resumen de la lección

Revisemos:

Una pregunta principal es un tipo de pregunta que tiene como objetivo dirigir a una persona hacia una respuesta particular, a menudo insinuando la respuesta o excluyendo otras posibles respuestas. Aunque a menudo se construyen y redactan cuidadosamente, el elemento principal de una pregunta no tiene que ser verbal, se puede transmitir a través del lenguaje corporal , el tono de voz o el énfasis en una palabra en particular.

Muy a menudo, este tipo de preguntas se basan en el principio de suposición , lo que lleva a la otra persona a asumir que está diciendo la verdad. También pueden explotar el principio de asociación inyectando opiniones personales en la pregunta o forzando a la otra persona a asociar el tema con alguna otra emoción o concepto.

Formas de hacer una pregunta clave

• Factores principales no verbales:
  • Lenguaje corporal
  • Tono de voz
  • Enfatizar verbalmente una palabra específica
• Métodos de liderazgo verbal:
  • Usando el principio supuesto
  • Usando el principio de asociación

Los resultados del aprendizaje

Una vez que haya terminado, debería poder:

• Explica qué es una pregunta principal
• Discutir algunas de las técnicas verbales y no verbales que se usan para hacer una pregunta principal

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