¿Qué es la cuota de mercado? – Definición y descripción general

Definición

La participación de mercado es su participación o proporción de ventas de un producto o servicio en particular en el mercado. La participación de mercado generalmente se expresa en términos de un porcentaje del valor total de la producción producida en el mercado. Por ejemplo, digamos que produce un martillo en particular y sus ventas anuales equivalen a $ 2,500,000. Las ventas totales del mercado para el mismo tipo de martillo son de $ 25 000 000 para el año. Su participación de mercado es del 10% ($ 2,500,000 / $ 25,000,000 = .10)

Marco conceptual

La participación de mercado es un concepto importante de comprender. Muchos lo consideran un indicador de la fortaleza de una empresa. ¿En qué empresa preferiría invertir: una empresa con una cuota de mercado del 10% o una empresa con una cuota de mercado del 40%?

La participación de mercado también suele estar muy relacionada con la penetración de la marca y la lealtad del cliente. La penetración de la marca es el grado de reconocimiento y compra de un producto en un mercado en particular. Cuanto mayor sea su participación en el mercado, mayor será la penetración de su marca y la lealtad del cliente.

Participación de mercado como métrica de éxito

Debe tener cuidado de no depender demasiado de la participación de mercado como indicador de éxito. Mientras que los líderes del mercado (la empresa con la mayor participación de mercado) y los retadores del mercado (las empresas que intentan obtener la mayor participación de mercado) competirán por la participación de mercado , los seguidores del mercado no compiten porque están felices de seguir las tendencias establecidas por el líder y retadores. Los seguidores del mercado a menudo están contentos con su participación de mercado y satisfechos con solo mantenerla.

También debe tener cuidado con un mercado más amable , que no se preocupa por acumular una gran participación de mercado, sino que decide operar en un segmento pequeño de un mercado. En otras palabras, un mercado mejor intenta ganar una fuerte participación de mercado de una parte especial del mercado general. Un ejemplo de un mercado más agradable puede ser Rolls Royce, que no intenta controlar el mercado del automóvil, sino que atiende a un segmento exclusivo del mercado: los muy ricos. Finalmente, una empresa puede tener diferentes productos que compiten entre sí en el mismo mercado, como diferentes marcas de champús o cereales.

También debe tener en cuenta factores como la unidad de ventas, el mercado geográfico y la clase de producto. Una empresa puede vender más productos, pero tener una participación de mercado menor porque el precio unitario vendido es menor que el precio por unidad vendido por el líder del mercado. Además, puede ser líder del mercado en una clase de productos, pero no en otra. Por ejemplo, digamos que vende whisky. Como sabrá, hay dos tipos generales de whisky escocés mezclado y escocés de malta simple. Es posible que usted sea un seguidor del mercado de whisky mezclado porque su whisky escocés mezclado está tratando de dominar el mercado, pero está en segundo lugar en cuanto a participación de mercado. Por otro lado, es posible que sea líder en el mercado de whisky escocés de malta pura porque tiene la participación de mercado más alta en esta clase de productos. Por último, puede ser un líder de mercado en un mercado geográfico pero no en otro.

Resumen de la lección

La participación de mercado es su porcentaje de ventas de un producto o servicio en el mercado. Los jugadores en el mercado incluyen líderes del mercado, competidores del mercado y promotores del mercado. La participación de mercado está relacionada positivamente con la penetración de la marca y la lealtad del cliente. Por último, es necesario tener en cuenta factores como la unidad de ventas, el mercado geográfico y la clase de producto al evaluar la fortaleza de una empresa utilizando la participación de mercado como indicador.

Términos clave

Participación de mercado: la participación o proporción de ventas de un producto o servicio en particular en el mercado.

Penetración de marca: el grado en que un producto es reconocido y comprado en un mercado en particular.

Market Leader: empresa con mayor participación de mercado

Market Challengers: empresas que intentan obtener la mayor participación

Seguidores del mercado: empresas que no compiten, siguen las tendencias establecidas por el líder y retadores

Market Nicher: empresas que deciden operar en un segmento pequeño de un mercado

Los resultados del aprendizaje

Después de revisar esta lección, debería poder:

• Defina la participación de mercado y recuerde cómo se expresa
• Contraste con los líderes, rivales, seguidores y simpatizantes del mercado
• Describir la relación entre participación de mercado y penetración de marca.