Tipos de intermediarios mayoristas

Definición de intermediarios mayoristas

Terry es el fundador y presidente de una empresa que fabrica una tableta para computadora. Desde que acaba de comenzar su empresa, uno de sus mayores desafíos es lograr que su producto se distribuya y se enfrente a tantos clientes potenciales como sea posible. En lugar de intentar distribuir sus tabletas a todos los minoristas posibles que las vendan, opta por utilizar intermediarios mayoristas para que lo ayuden con la distribución y las actividades relacionadas. Los intermediarios mayoristas son empresas que distribuyen productos o servicios de los productores a los intermediarios minoristas, que luego venden los productos a consumidores individuales.

Puede pensar en el intermediario como uno de los intermediarios entre un productor y un consumidor. Hay dos tipos generales de intermediarios mayoristas: intermediarios comerciales e intermediarios funcionales. Veamos lo que hacen con un poco más de detalle.

Intermediarios comerciales

Terry puede utilizar un intermediario comercial . Estos intermediarios mayoristas compran y toman la propiedad legal de los productos y los venden a minoristas u otros mayoristas. Tenga en cuenta que los mayoristas pueden operar no solo a nivel nacional sino también a nivel internacional. En otras palabras, un mayorista puede ser una forma de que Terry lleve su producto a nivel mundial. Generalmente, puede dividir a los intermediarios comerciales en mayoristas de servicio completo y mayoristas comerciales de servicio limitado; ambos toman el título de los bienes, lo que significa que son legalmente propietarios y tienen responsabilidad sobre ellos.

Los mayoristas de servicio completo no solo compran y se apropian de los productos, sino que también ofrecen una amplia gama de servicios. Por ejemplo, si Terry utiliza mayoristas de servicio completo, pueden ayudarlo a cubrir todo su mercado, desarrollar contratos de venta, publicitar, vender y mantener inventarios. También pueden proporcionar servicios de crédito y asistencia al cliente. Veamos algunos ejemplos.

• Los mayoristas de mercancías generales compran y venden una gran variedad de productos que puede encontrar en Target, Wal-Mart o Sears.
• Un mayorista de línea limitada compra y vende una línea de productos más limitada en comparación con los mayoristas de mercancías generales. Por ejemplo, pueden especializarse en distribuir solo alimentos, ropa o productos electrónicos.
• Los mayoristas de líneas especializadas ofrecen la más reducida diversidad de productos. Por ejemplo, un mayorista de línea especializada puede ofrecer productos lácteos y cárnicos orgánicos en lugar de una línea completa de abarrotes. Piense en la cooperativa de alimentos local frente al Target mencionado anteriormente.
• Los intermediarios de estanterías son mayoristas de líneas especializadas que poseen sus propios estantes de exhibición, que mantienen. También recuperan cualquier producto no utilizado. Es posible que vea estantes de CD o contenedores de DVD en un supermercado o tienda de conveniencia; probablemente sean mantenidos por intermediarios.

Los comerciantes mayoristas de servicios limitados brindan solo servicios limitados. Mientras que los mayoristas de servicio completo a menudo brindan muchos servicios de marketing a los productores, los comerciantes mayoristas de servicios limitados brindan solo algunos. Por ejemplo, a menudo no ofrecen financiamiento para que los minoristas compren productos y su publicidad puede limitarse a catálogos de ventas en lugar de a una fuerza de ventas a tiempo completo. Veamos algunos ejemplos.

• Los mayoristas de cash and carry son mayoristas que no otorgan crédito y requieren que los clientes proporcionen su propio transporte para los productos comprados.
• Los mayoristas de camiones venden productos en sus camiones y generalmente siguen una ruta de entrega regular.
• Los remitentes toman la propiedad de los productos, pero en realidad no toman posesión. Compran el producto al productor, pero le piden que envíe el producto al cliente del mayorista.
• Los mayoristas de pedidos por correo venden a través de catálogos que distribuyen a los minoristas. Esto es menos común hoy en día debido a Internet y ha sido reemplazado por el comercio electrónico. Un ejemplo de este cambio es Bloomingdale’s.

Intermediarios funcionales

Otra opción para Terry es utilizar intermediarios funcionales . Estos intermediarios no toman el título legal de los productos. En cambio, negocian compras entre compradores y vendedores, como Terry y minoristas. Suelen pagarse comisiones. Los agentes son intermediarios que representan a compradores o vendedores de manera bastante permanente, mientras que los corredores representan a compradores o vendedores de manera temporal, por ejemplo, para una transacción específica. Los agentes pueden realizar una amplia variedad de funciones intermediarias, como proporcionar información, financiamiento y negociaciones, mientras que los corredores generalmente solo negocian ventas entre compradores y vendedores.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. Los intermediarios mayoristas son empresas que distribuyen productos o servicios de los productores a los intermediarios minoristas que luego venden los productos a consumidores individuales. Los intermediarios mayoristas pueden clasificarse como intermediarios comerciales e intermediarios funcionales . Los intermediarios comerciales compran productos de los productores y luego los venden a los minoristas. Los intermediarios funcionales en realidad no se apropian de la propiedad de los productos, sino que facilitan las compras entre productores y minoristas.

Resultado de aprendizaje

Después de ver esta lección, debería poder describir los dos tipos de intermediarios mayoristas y sus roles en la distribución de productos.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador