Mirando la demanda
¿Alguna vez ha visto un comercial de un producto y después tenía que tenerlo? Ahora imagine si todas las personas que vieron el mismo anuncio quisieran el producto también. Para hacer felices a todos los clientes, el fabricante necesitaría suficientes existencias para que todos los que quisieran uno, obtuvieran uno. El concepto de consumidores que desean un producto se llama demanda . Y la mercancía en stock se conoce como oferta . Si bien la idea parece bastante básica, ¿qué sucede cuando una empresa no puede satisfacer la demanda? ¿Qué sucede cuando la demanda es tan débil que los productos simplemente se quedan en el estante? Aquí es donde la gestión de la demanda, el proceso de predecir y planificar la demanda de productos, se vuelve crítico. En esta lección, aprenderemos cómo se usa la gestión de la demanda y discutiremos algunos ejemplos para aclarar más.
Definición de gestión de la demanda
Determinar cuál podría ser la demanda en el futuro y planificar cómo gestionarla es gestión de la demanda . Para gestionar adecuadamente la demanda, las empresas deben tener en cuenta muchos factores. Primero, deben intentar comprender a sus clientes. ¿Qué quieren sus clientes? También deben considerar el marketing. Si desea vender más productos, puede aumentar la comercialización del producto. Las empresas incluso pueden influir en la demanda por sus precios y promociones.
Por ejemplo, ¡a todos nos encantan las ventas! Piense en ese producto de antes del comercial. Digamos que si desea desesperadamente el producto, es demasiado caro y está fuera de su presupuesto. Eso significa que tendrás que aprobar y no comprar el producto. Sin embargo, si la empresa que fabrica el producto decide venderlo y promocionarlo a través de otro comercial, es posible que se dé cuenta de que ahora está dentro de su presupuesto. Ahora puede ir y comprar el producto a precio reducido. Este es un ejemplo de cómo una empresa puede influir en la demanda.
Macroeconómica
La gestión de la demanda se divide en dos grandes categorías, macroeconómica y microeconómica. Centrémonos primero en la macroeconomía. Un gran ejemplo es el uso que hace el gobierno de la gestión de la demanda. No hace mucho, la economía estaba en mal estado y muchas personas estaban desempleadas. El alto desempleo redujo la demanda y, en última instancia, se compraron menos productos. Cuando los consumidores no compran o demandan productos, las empresas comienzan a verse perjudicadas porque pierden dinero. Aquí es donde el gobierno interviene a menudo. Para que la economía vuelva a funcionar, intentan aumentar la demanda buscando crear más puestos de trabajo. Más empleos significan más capital, lo que significa más dinero para comprar productos. Esto aumenta la demanda y es el método macroeconómico de gestionar la demanda.
Microeconomía
Cuando la demanda está en una escala más pequeña, digamos de una organización frente a toda la economía, usamos la microeconomía. Un ejemplo podría ser el intento de una organización de aumentar la demanda ofreciendo precios excepcionales. Debido a que el éxito de una organización a menudo está determinado por las ganancias, la gestión de la demanda es fundamental. Verá, una empresa no quiere fabricar demasiados productos que los clientes no quieren y no venden. Esos productos cuestan dinero para producirlos y cuando la empresa no obtiene nada a cambio, pierden dinero. Esto significa que necesitan pronosticar cuál podría ser la demanda y producir en consecuencia.
La gestión de la demanda también se puede utilizar para reducir la demanda. Por ejemplo, por teléfono, las empresas pueden ofrecer minutos gratis durante el fin de semana. Esto incita a los clientes a hablar los fines de semana en lugar de durante la semana para reducir la demanda de servicio.
Resumen de la lección
Cuando los consumidores quieren algo, lo demandan , y tener los productos disponibles es la oferta . La gestión de la demanda es el proceso de predecir y planificar la demanda de bienes. Esto significa comprender lo que quieren los clientes y asegurarse de que tienen suficientes productos para cubrir la demanda. A veces, la demanda es gestionada por las propias organizaciones, lo que se denomina microeconomía. Pero, en ocasiones, la demanda se logra a una escala mucho mayor, como toda la economía, lo que se conoce como macroeconomía.
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