¿Qué son los listados abiertos y exclusivos en el sector inmobiliario?
A Angie y Jason les gustaría vender su casa y reducir su tamaño. Están cansados de pagar una hipoteca enorme cada mes y no tener dinero extra para hacer cosas divertidas con su familia. Después de ver el valor de su casa y compararlo con la cantidad que deben de la hipoteca, se dan cuenta de que tienen mucho valor en la propiedad. Discuten si deberían intentar vender su casa por su cuenta o contratar la ayuda de un agente de bienes raíces. Dado que tienen una cantidad sustancial de capital, deciden contratar a un agente de bienes raíces.
Hay varias opciones disponibles para Angie y Jason. Podrían elegir una lista abierta o una lista exclusiva . En su situación, eligieron un listado exclusivo. Los diferentes tipos de listados se discutirán a continuación.
Listados abiertos
Con una cotización abierta , un vendedor tiene muchas opciones en cuanto a cómo vender su casa. Él mismo puede poner su casa en venta y luego trabajar con varios corredores si así lo desea. Si uno de los corredores trae un comprador dispuesto y capaz de comprar la propiedad y el vendedor acepta esa oferta, el vendedor le pagará al corredor una comisión. El monto de la comisión se decidirá entre el vendedor y el corredor. Con este tipo de listado, el vendedor tendrá que anunciar y comercializar la propiedad él mismo. No tendrá un agente de bienes raíces que lo ayude con eso. Además, tendrá que mostrar la casa e incluso realizar jornadas de puertas abiertas si así lo desea.
Karen quiere vender su casa. Tuvo una mala experiencia con un agente de bienes raíces cuando compró la casa y realmente no quiere tener que lidiar con otra. En cambio, investiga el proceso de venta de una casa y habla con un oficial de plica que sabe que trabaja para una compañía de títulos de propiedad local. Ella va a casa y pone un letrero de ‘se vende’ en su jardín, luego coloca los folletos en un cuadro de información al lado.
Un día, un agente de bienes raíces la llama y le pregunta si puede llevarle a Karen una oferta escrita de un cliente. Es una gran oferta y Karen la acepta fácilmente. Treinta días después, la casa se vende y Karen paga una comisión al agente inmobiliario. Este es un ejemplo de una lista abierta .
 |
Listados exclusivos
Los listados exclusivos involucran a corredores y agentes de ventas de bienes raíces en el listado, marketing y publicidad de la propiedad. Hay diferentes tipos de listados exclusivos, que son contratos, que incluyen listados exclusivos de agencias y derechos exclusivos para vender listados .
Listados exclusivos de agencias
Los listados de agencias exclusivas son listados donde el vendedor tiene un corredor de listado que lista su propiedad para la venta. Si el corredor de la lista encuentra un comprador para la propiedad, el vendedor le pagará una comisión (si acepta la oferta). En el caso de que el propio vendedor encuentre un comprador para su propiedad, después de todo, no tendrá que pagarle una comisión al corredor de la propiedad.
Marka y James tienen que mudarse a Florida debido a un cambio de trabajo para James y necesitan vender su casa rápidamente. Después de hablar con numerosos amigos, deciden contratar a un agente inmobiliario. Después de firmar un contrato de cotización y tomar fotografías, la casa sale al mercado.
El contrato que firmaron indicaba que solo el corredor de la propiedad podía publicar la casa, pero si Marka y James encuentran un comprador por su cuenta, no tendrán que pagar una comisión. Marka y James se regocijan cuando el agente de bienes raíces les presenta una oferta durante la primera semana. Aceptan la oferta y venden su casa. Este es un ejemplo de una lista de agencia exclusiva .
Derecho exclusivo a vender listados
El derecho exclusivo a vender listados son listados donde el vendedor contrata a un corredor de listados para publicar su propiedad. El corredor de cotización anunciará y comercializará la propiedad. Si el corredor de bienes raíces encuentra un comprador, u otra persona (como otro agente o corredor de bienes raíces) encuentra un comprador, el vendedor pagará una comisión al corredor de bienes raíces. Una cosa que el vendedor puede hacer es enumerar a una persona o entidad que está exenta de esto, y si esa persona o entidad compra la propiedad, el vendedor no tendrá que pagar una comisión.
Marketing Inmobiliario: Definición, tipos y ejemplos
 |
James y Adrienne quieren vender su casa y quieren un agente de bienes raíces que haga la mayor parte del trabajo por ellos. Es posible que la madre de Jame compre la casa, pero aún no lo ha decidido con certeza. Continuaron y firmaron un contrato con un agente de bienes raíces, pero tuvieron la oportunidad de incluir a la madre de James en el contrato. Si compra la casa, no tendrán que pagar una comisión al corredor de bienes raíces. Este es un ejemplo de un derecho exclusivo para vender una lista .
Resumen de la lección
Hay muchas opciones disponibles para los vendedores que deseen vender bienes raíces. Pueden elegir listados abiertos donde venden bienes inmuebles por su cuenta. El vendedor puede recibir ayuda de cualquier agente de cotización. Si un agente inmobiliario trae un comprador, el vendedor pagará una comisión al agente inmobiliario.
Los listados exclusivos vienen en dos formas: derecho exclusivo a vender listados y listados de agencias exclusivas . Un derecho exclusivo a vender un anuncio permite a un corredor de anuncios poner una casa en venta. Si el vendedor encuentra un comprador por su cuenta, no tendrá que pagar comisión. El vendedor puede nombrar personas o entidades que estén exentas, lo que significa que si terminan siendo los compradores, el vendedor no tendrá que pagar una comisión. De lo contrario, tendrá que pagar una comisión. Las listas de agencias exclusivas son similares; la propiedad inmobiliaria será listada por un corredor de cotización. Sin embargo, si el vendedor encuentra un comprador por sí mismo, no tendrá que pagar comisión. No hay oportunidad de nombrar personas o entidades exentas.
Explora más sobre este tema
Selecciona un tema y sigue aprendiendo...
