Cómo calcular la comisión inmobiliaria

Comisión de bienes raíces

Muchos profesionales cobran una tarifa fija o por hora por sus servicios. Los agentes inmobiliarios y sus corredores patrocinadores ganan comisiones. Una comisión es un porcentaje que se paga al agente al finalizar la transacción. Los vendedores pagan un porcentaje, típicamente el seis por ciento del precio de venta, en la mesa de cierre. Luego, esa cantidad se divide entre las diferentes partes de acuerdo con el contrato de compra y los acuerdos del agente con sus respectivos corredores.

La desventaja de este sistema de pago es que los agentes no ganan dinero a menos que y hasta que se realice la venta. Sin embargo, eso puede ser un beneficio para el vendedor, ya que sirve como motivación para que el agente venda la propiedad rápidamente. Al vender la propiedad rápidamente y al precio más alto posible, el agente del vendedor puede obtener el mayor retorno posible de su inversión de tiempo y energía en el trato.

Técnicamente, el vendedor paga la comisión de venta. Así es como aparece el gasto en el papeleo de cierre. Sin embargo, el comprador paga indirectamente el costo, ya que cuanto más alto es el precio de compra, más dinero recibe el agente. El vendedor definitivamente está considerando la cantidad de dinero que necesita para pagar cualquier hipoteca existente. Además, basarán su precio de cotización parcialmente en la contabilidad del costo de las comisiones. Otra forma de verlo es que el vendedor normalmente no tendría dinero para pagar la comisión a menos que tuviera dinero proveniente del comprador en primer lugar.

La división

Joe ha contratado a un agente de bienes raíces llamado Frank para vender su casa. Bill encontró y compró la casa con la ayuda de su agente, Tom. Estos agentes deben ser pagados. Joe escribe un cheque por la comisión del agente de bienes raíces en la mesa de cierre, pero ¿cómo se les paga a todos? Primero, veamos quién tiene derecho a una parte de la comisión:

• Frank, el agente del vendedor que es contratado para listar y comercializar la propiedad para la venta.
• Parkway Realty, la corredora del agente del vendedor o la empresa para la que trabaja el agente.
• Tom, el agente del comprador, que ayuda al comprador a encontrar una propiedad y negociar un trato.
• Tom Smith Realty, el agente de corretaje del comprador.

Una corredora es la entidad legal que tiene licencia para representar a compradores y vendedores. Es importante tener en cuenta que un agente trabaja para una correduría como empleado o con experiencia puede convertirse en propietario de una correduría y aún representar a los clientes.

Cuando Joe, el vendedor, enumera su propiedad con Frank, esa publicación incluirá una división propuesta de la comisión entre Frank y el agente del comprador. Por lo general, es una división uniforme, pero en el proceso de negociación, puede convertirse en una división desigual.

En la mesa de cierre, la comisión se divide y se envía a cada corredor como se acordó previamente. Luego, el corredor paga al agente de acuerdo con el contrato de trabajo que tienen con ese agente. Esto puede cambiar de corretaje a corretaje. Frank es un empleado de la correduría Parkway Realty. Por supuesto, si el agente y la corredora son la misma persona (como en el caso de Tom), no se toma ninguna parte.

Así que veamos cómo se desglosa la comisión de la casa de Joe. La propiedad de Joe está listada para la venta a $ 155,000 con una comisión del seis por ciento que se dividirá equitativamente entre los corredores. Después de las negociaciones, Bill compra la casa por 149.000 dólares. La división se vería así:

• Frank, el agente del vendedor: 4.470 dólares
• Tom, el agente del comprador: 4.470 dólares

Una comisión del seis por ciento dividida en partes iguales es del tres por ciento. El precio de venta final utilizado para determinar la comisión es de $ 149,000. (0.03) * $ 149,000 = $ 4,470. Digamos que Frank, el agente del vendedor, tiene un acuerdo para dividir equitativamente la comisión con su corredor. Frank se lleva a casa $ 2,235 antes de gastos o impuestos. El agente del comprador, Tom, resulta ser su propio corredor. Se queda con la totalidad de los $ 4,470 (esto no incluye gastos ni impuestos pagados posteriormente).

Algo importante a recordar es que la división de comisiones no es pura ganancia. El corredor y el agente tienen que pagar sus gastos con este dinero, ya que es la fuente de ingresos de su negocio. La publicidad, llevar a los clientes para mostrarles casas y pagar las cuotas profesionales (entre otros gastos) afectan las ganancias de los agentes y corredores.

Resumen de la lección

Los agentes inmobiliarios y sus corredores ganan su dinero en función de un porcentaje de las ventas. Los corredores reciben una parte de la comisión que paga el vendedor al cierre y luego pagan individualmente a sus agentes. La división entre corredores es parte de la lista, y la división entre corredor y agente es un acuerdo interno entre corredor y agente. Un agente no gana dinero a menos que y hasta que se realice la venta. Incluso después de que se les pague, todavía tienen que restar los gastos de esa transacción o sus gastos generales generales para calcular las ganancias reales.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador