Los pros y contras de especializarse en dominios inmobiliarios
Especialización en dominios inmobiliarios
Ted acaba de obtener su licencia de bienes raíces y está pensando seriamente en cómo abordará su carrera. Sabe que algunos de sus amigos inmobiliarios son generalistas, lo que significa que trabajan con todo tipo de compradores, vendedores y propiedades. Pero otros son especialistas. Enfocan su trabajo inmobiliario en un nicho particular o dominio inmobiliario .
Los dominios inmobiliarios se pueden dividir en tres categorías básicas: tipo de cliente, tipo de propiedad y tipo de ubicación. En esta lección, veremos ejemplos en cada una de estas categorías y evaluaremos los pros y los contras de especializarse en dominios inmobiliarios.
Tipos de clientes
La especialización basada en el cliente implica trabajar con tipos específicos de clientes. A Ted le gusta la idea de ayudar a las personas a realizar su sueño de tener una vivienda propia. Podría optar por seguir su pasión y trabajar exclusivamente con compradores de vivienda por primera vez. Por supuesto, esa no es la única opción de Ted. Dado que hay muchas propiedades en dificultades en su área, podría optar por especializarse en clientes que necesitan vender rápido o inversores inmobiliarios que quieren comprar barato.
Otros tipos de clientes en los que Ted podría enfocarse incluyen:
- Veteranos
- Personas mayores
- Ganaderos o agricultores
- Individuos que se reubican
Tipos de propiedades
Algunos agentes se enfocan en propiedades en lugar de clientes. La especialización inmobiliaria implica el tipo de edificio o propiedad que el cliente compra o vende. Los dos tipos de propiedad más conocidos son los residenciales y comerciales. Pero hay muchas subcategorías que también se pueden considerar.
Por ejemplo, la ciudad de Ted tiene un distrito con bastantes propiedades históricas. Como miembro de la sociedad histórica local, Ted está muy familiarizado con estas propiedades y siente que podría venderlas efectivamente a las partes interesadas. Ted también podría considerar trabajar con propiedades de propiedad inmobiliaria (REO). Recuerde, el área de Ted tiene muchas propiedades deterioradas. Si los prestamistas tienen un exceso de inventario de propiedades REO (propiedades ejecutadas que no se vendieron en una subasta), Ted podría poner esas propiedades en el mercado.
Algunos otros tipos de propiedades en las que Ted podría especializarse incluyen:
- Granjas
- Ranchos
- Adosados
- Condominios
- Casas de lujo
- Edificio de apartamentos
- Espacios comerciales
- Propiedades industriales
- Edificios de oficinas suburbanos
Tipos de ubicaciones
Si Ted no quiere centrarse en tipos específicos de clientes o propiedades, podría considerar un tercer dominio inmobiliario: la ubicación , que involucra el área general que rodea una propiedad. Todo buen agente de bienes raíces sabe que la ubicación puede afectar seriamente el valor de una propiedad. Dado que Ted está muy familiarizado con la geografía de ciertos vecindarios de su ciudad, podría especializarse en ayudar a otros a comprar y vender en estos vecindarios. Por ejemplo, Ted podría concentrarse en el paseo marítimo o en el centro de la ciudad.
Otros ejemplos de especializaciones de ubicación incluyen:
- Comunidades de campos de golf
- Comunidades de vacaciones
- Comunidades planificadas maestras
- Zonas rurales
Pros y contras de especializarse
La especialización ofrece una serie de ventajas para agentes inmobiliarios como Ted. Repasemos algunos de ellos. Para empezar, una práctica especializada puede ayudar a un agente de bienes raíces a desarrollar un nivel de competencia en un área en particular. Luego, los agentes pueden usar su experiencia para desarrollar un proceso que agilice la compra y venta para esa especialización. Pero uno de los aspectos más importantes de la especialización es el potencial de la marca. Piénselo: cuando las personas quieren un experto, a menudo recurren a especialistas. Si Ted se promociona a sí mismo como un especialista, puede tener un mayor potencial de atracción que un agente que no se especializa.
Por supuesto, la especialización también tiene sus inconvenientes. Si Ted se promociona a sí mismo como un especialista en compradores de vivienda por primera vez, podría desanimar a los clientes potenciales que no entran en esa categoría. También puede ser arriesgado centrarse en un ámbito inmobiliario limitado. Por ejemplo, si Ted se especializa en propiedades en dificultades y la cantidad de ejecuciones hipotecarias en el área disminuye significativamente, no tendrá mucho negocio. Lo mismo ocurre si se especializa en casas de vacaciones con mala economía. Si la mayor parte de la población tiene dificultades económicas, la mayoría de la gente no buscará una casa de vacaciones.
Una última consideración es el tamaño del mercado de agentes. La especialización puede funcionar bien para los agentes inmobiliarios en áreas urbanas, pero los agentes en áreas rurales pueden tener que trabajar como generalistas y manejar muchos tipos diferentes de propiedades, clientes y ubicaciones para tener una carrera exitosa.
Resumen de la lección
Un dominio inmobiliario es un nicho en el que los agentes inmobiliarios pueden especializarse. Las tres clasificaciones de dominio principales son cliente , que implica trabajar con tipos específicos de clientes; propiedad , que involucra el tipo de edificio o propiedad que el cliente está comprando o vendiendo; y ubicación, que involucra el área general que rodea una propiedad. Los ejemplos de clientes incluyen inversores o compradores de vivienda por primera vez. Los tipos de propiedad incluyen propiedades comerciales, residenciales y agrícolas. Los ejemplos de ubicación incluyen áreas geográficas, como el paseo marítimo o el centro de la ciudad. Las ventajas de la especialización son la capacidad de desarrollar competencias y potencial de marketing. Las desventajas de la especialización incluyen el riesgo de rechazar clientes y la posibilidad de un mercado menguante.
Articulos relacionados
- ¿Qué es un Contrato de Salida? Definición, pros y contras
- Desarrollo Infantil: Definición, dominios e hitos
- Gentrificación: Definición, pros y contras
- Voto Electrónico: Definición, Pros y Contras
- Los contras en EE. UU.: Definición, historia y financiación
- Acceso Directo y Secuencial a Dispositivos Periféricos: Características, Pros y Contras
- Embargo Cubano: Que es, pros y contras
- Método de coaching ACHIEVE: definición, pros y contras
- Método de Coaching CHANGE: definición, pros y contras
- Modelo de Coaching GROW: Definición, pros y contras