Posicionamiento estratégico del punto de penetración de órdenes

Publicado el 10 noviembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

¿Cuál es el punto de penetración de la orden?

Mark es dueño de su propia empresa maderera. Vende troncos para cumplir con los pedidos especiales de los compradores. Estos pedidos incluyen olmo, cedro, pino y nogal. La madera que obtiene Mark eventualmente se convierte en pisos, muebles y marcos de cuadros. Esta es la cadena de valor de fabricación, el proceso que se utiliza para convertir la materia prima en un bien. Deja estos troncos especiales a un lado y los compradores pujan por cada registro. El punto en el que un registro está vinculado a un comprador se denomina punto de penetración de la orden . Este punto vincula al comprador con un producto manufacturado, que podría resultar ser pisos, muebles o marcos de cuadros.

Estrategias de puntos de penetración

Finalmente, los troncos se trasladan a la planta de fabricación que posee Mark, y cada uno se convierte en productos diferentes para los compradores. Mark puede utilizar varias estrategias para crear un punto de penetración de pedidos. Para posicionarse estratégicamente, Mark analiza lo que funciona mejor en el mercado actual. Analiza qué productos tienen demanda, cómo fabricarlos de manera eficiente, cómo llegar a los clientes y cómo entregar los productos rápidamente. Mark puede utilizar estrategias de fabricación sobre stock, fabricación sobre pedido y montaje sobre pedido. Veamos ejemplos de cada uno.

La estrategia de fabricación contra stock (MTS) se basa en predecir con precisión la demanda de los productos de una empresa. El mayor riesgo que corre Mark con MTS es equivocarse sobre la demanda de los consumidores. Esto significa que podría cortar troncos que llenen demasiado su inventario porque la demanda de los consumidores es baja. O podría quedarse corto porque no puede satisfacer la gran demanda de ciertos troncos. De cualquier manera, Mark pierde ganancias. Mark podría utilizar la demanda del año anterior, investigar nuevas tendencias e incluso seguir los próximos patrones climáticos para ayudar a hacer su predicción y cumplir con su estrategia de MTS. Entonces, si un comprador quiere pisos de nogal para una casa de 5,000 pies cuadrados, Mark ya debería tener todo en su inventario. MTS se define estableciendo un punto de penetración de pedidos después de que el inventario ya está en stock.

Una segunda estrategia disponible para Mark es la fabricación a pedido (MTO) . MTO significa que un comprador llega a su negocio con un pedido antes de que haya nada en el inventario. Una vez que Mark recibe el pedido, sale y encuentra los registros para completar el pedido. MTO se define creando un punto de penetración de pedidos antes de que exista el inventario.

Una tercera estrategia disponible para Mark es ensamblar bajo pedido (ATO) . Aquí, Mark mantiene algunos productos en el inventario. Una vez que un comprador realiza un pedido, su empresa fabricará productos adicionales para combinar con lo que ya está en su inventario. Por lo tanto, si alguien pide un piso de nogal, Mark puede sacar todos los adornos de su inventario existente. Las tablas del piso provendrán de los troncos que Mark proporciona después de que el comprador realiza un pedido. ATO crea un punto de penetración de pedidos donde parte del pedido de un consumidor se extrae del inventario existente y parte se crea después de que se realiza el pedido.

Resumen de la lección

El punto de penetración del pedido es el punto en el que un producto está vinculado a un consumidor. Tres estrategias diferentes para determinar el punto de penetración del pedido incluyen fabricación contra stock (MTS) , que se basa en predecir con precisión la demanda de los productos de una empresa; fabricar sobre pedido (MTO) , que es cuando un comprador llega a su negocio con un pedido antes de que haya nada en el inventario; y ensamblar bajo pedido (ATO), que es cuando un comprador realiza un pedido y su empresa fabrica productos adicionales para combinar con lo que ya está en su inventario. MTS depende de que el inventario se prediga correctamente. Cuando se realiza un pedido, el producto se extrae del inventario. MTO significa que el inventario se proporciona solo después de realizar un pedido. ATO es un híbrido de MTS y MTO. ATO significa que parte de un producto se mantiene en inventario hasta que se realiza un pedido. Luego, el inventario se combina con los bienes que se reservan después de que se realiza el pedido.

Los tres tipos de estrategias para encontrar un punto de penetración de pedidos pueden ser útiles para diferentes entornos de fabricación. El mejor tipo depende de la industria, el mercado y el proceso de fabricación.

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