Cómo superar el sesgo en la negociación con el pensamiento crítico
Probablemente esté más sesgado de lo que piensa Cuando dos partes se sientan a negociar un acuerdo comercial, ambas aportan varias nociones preconcebidas sobre la…
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Sesgo emocional y motivacional en la negociación: definición y ejemplos
El arte de negociar Estás sentado en una habitación. Hace calor y sofoca. Todavía tiene mucho que negociar, pero el representante de la otra empresa…
Leer artículo →Estrategias de negociación en el lugar de trabajo
Estrategias de negociación Megan quiere un aumento y John quiere que Mark complete su trabajo a tiempo. Problemas como estos pueden comenzar a generar conflictos…
Leer artículo →El papel de la confianza y la divulgación en la negociación
¿Por qué debería confiar en ti? En cualquier encuentro entre dos seres humanos, la confianza es un elemento importante. Si las partes no se conocen…
Leer artículo →Cómo evaluar objetivamente las alternativas en la negociación
Ponlo en una escala Es difícil discutir con una medición objetiva. Dices que pesas 198 libras, pero si te subes a la báscula y dice…
Leer artículo →Negociación basada en principios: definición, método y ejemplo
¿Qué es la negociación basada en principios? Mucha gente ve las negociaciones como un deporte sangriento en el que el ganador se lo lleva todo.…
Leer artículo →Estrategias para centrarse en los intereses durante la negociación integradora
Negociación distributiva En una negociación, hay posiciones , que son las apuestas que pones en el suelo para reclamar tu territorio. Son las cosas que…
Leer artículo →¿Qué es la negociación integradora? – Definición y ejemplos
Negociación integradora Algunas personas escuchan la palabra negociar y se imaginan una situación competitiva de adversarios. La gente piensa que tiene que haber un ganador…
Leer artículo →¿Qué es la negociación posicional? – Definición y ejemplos
Negociación posicional «Yo diría que este auto vale, oh, $ 5,000». » ¿Crees que simplemente los regalo? No hay forma de que lo venda por…
Leer artículo →Cómo responder a las tácticas de negociación dura
Negociaciones duras En el béisbol, los entrenadores enseñan a los bateadores a girar las caderas para encarar la cabeza de la pelota y generar potencia…
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