Venta al por menor fuera de tienda: tipos, tendencias y ejemplos

Definición de venta al por menor fuera de tienda

Marcy ha desarrollado una línea de cosméticos orgánicos que no solo es ambientalmente segura e hipoalergénica, sino que también está libre de pruebas con animales. Ella cree que su producto tiene un gran potencial, pero necesita mostrarlo a los clientes. Necesita vender el maquillaje al por menor. La venta al por menor es simplemente actividades relacionadas con la venta de productos o servicios directamente a los consumidores.

Marcy no tiene el dinero para abrir su propia tienda en el centro de la ciudad y no quiere colocar su producto en las grandes empresas minoristas. Así que decide recurrir a la venta al por menor fuera de la tienda , que es una venta al por menor que no se realiza en una tienda física tradicional como la que se encuentra en un distrito comercial del centro o en un centro comercial.

Quioscos, carros y máquinas expendedoras

Si Marcy quiere estar entre las tiendas minoristas tradicionales sin tener una tienda minorista, puede alquilar un espacio en un centro comercial interior para un quiosco o carrito. Probablemente hayas visto estos pequeños puestos en medio de los pasillos de los centros comerciales, vendiendo de todo, desde juguetes hasta sombreros, gafas de sol y, sí, incluso cosméticos.

Si Marcy adopta este enfoque, gana exposición al tráfico de consumidores en el centro comercial. Por supuesto, otra opción es una máquina expendedora, que es simplemente una máquina que distribuye un producto después de enviarle el dinero requerido. Las máquinas de refrescos son probablemente las máquinas expendedoras más comunes en la actualidad. Marcy, sin embargo, cree que las máquinas expendedoras son más adecuadas para caramelos y refrescos de cola, no para lápiz labial.

Venta directa y marketing multinivel

Marcy también puede emplear la venta directa , que es una venta en persona que no se realiza en una tienda minorista. Si alguna vez un vendedor de puerta a puerta llamó a su puerta y le ofreció demostrar las maravillas de una aspiradora o le ofreció una gran oferta en techos, revestimientos, cuidado del césped o pavimentación, entonces ha estado sujeto a venta directa. La clásica ‘fiesta Tupperware’ es otro ejemplo de venta directa. Un representante de ventas invita a amigos, compañeros de trabajo y vecinos a la casa para tomar bebidas, entremeses y una presentación de ventas. Marcy puede lanzarse a la acera para tratar de vender su maquillaje, organizar una fiesta de maquillaje o contratar a una fuerza de ventas para que lo haga por ella.

Marcy podría intentar estructurar su fuerza de ventas en torno al marketing multinivel, pero debe tener cuidado si decide tomar esta ruta. El marketing multinivel es un sistema para compensar a sus vendedores no solo pagándoles una comisión sobre las ventas, sino también un porcentaje de las ventas generadas por los vendedores que reclutan en la empresa.

Se considera una práctica comercial legítima, pero es controvertida porque se emplea una estructura similar en los esquemas piramidales. En un esquema piramidal, las personas son reclutadas y tienen que pagar a las personas por encima de ellas. Eventualmente, no hay suficientes nuevos reclutas para sostener la estructura de pagos, y la pirámide se derrumba y la gente de abajo pierde dinero. Un esquema piramidal es fraudulento y un crimen.

Telemarketing

En lugar de «golpear el pavimento», Marcy podría «sonreír y marcar» y utilizar el telemarketing. El telemarketing es un método de venta que implica llamar a los clientes potenciales por teléfono para venderles bienes o servicios. Un vendedor telefónico puede contactar a un número mucho mayor de prospectos que a través de ventas puerta a puerta. Sin embargo, si Marcy decide tomar la ruta del telemercadeo, deberá tener cuidado de cumplir con las regulaciones federales que restringen las actividades de telemarketing, incluida la adhesión a la ‘lista nacional de no llamar’, que es una lista de personas que se han registrado es posible que la mayoría de los vendedores por teléfono no se comuniquen con ellos.

Marketing directo

Marcy también puede utilizar el método probado y verdadero de marketing directo , que es la publicidad de productos a los clientes directamente de forma individual. Las formas tradicionales de marketing directo incluyen folletos y catálogos de ventas enviados por correo. Hoy en día, el marketing directo utiliza correos electrónicos, faxes e incluso mensajes de texto para enviar publicidad. Los materiales de marketing directo anunciarán el producto y proporcionarán instrucciones sobre cómo realizar pedidos, por ejemplo, por teléfono, correo postal oa través de un sitio web.

E-Tailing

Marcy también puede vender su maquillaje a través de la venta minorista en línea, también conocida como ‘e-tailing’. E-tailing es la venta de bienes o servicios en línea. Está llevando el comercio minorista en línea. Amazon es uno de los minoristas electrónicos más grandes del mundo. Marcy puede entrar en el comercio electrónico mediante la creación de su propio sitio web donde se pueden realizar pedidos y los pagos se pueden realizar de forma segura.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. Si bien las tiendas minoristas tradicionales de ladrillo y mortero todavía existen en el mercado, existen otras opciones de venta minorista fuera de las tiendas para las empresas. Si desea aprovechar el tráfico normal de las áreas comerciales, como los centros comerciales, puede alquilar un espacio de quiosco o instalar algunas máquinas expendedoras. También puede ser más proactivo y llegar a los clientes mediante la venta directa , el telemarketing o el marketing directo . La tecnología también ha permitido que el comercio minorista se vuelva completamente digital con el e-tailing , donde las tiendas físicas dan paso a las tiendas electrónicas en línea.

Resultado de aprendizaje

Después de ver esta lección, debería poder identificar ejemplos de venta minorista fuera de las tiendas minoristas tradicionales.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador