Conducta del licenciatario de bienes raíces
Estás listo para lanzarte al mundo inmobiliario. Este es un momento emocionante. Antes de comenzar a trabajar con compradores y vendedores, asegúrese de comprender algunas reglas y estatutos importantes que debe seguir.
Incentivos injustos
Los incentivos son obsequios u ofertas que ayudan a la otra parte a tomar una decisión o celebrar un acuerdo. Los incentivos son comunes y la mayoría son apropiados. Sin embargo, hay algunos incentivos que no están permitidos. Los incentivos injustos no son apropiados y su licencia podría ser revocada por sobornar o amenazar a otros. Veamos un ejemplo.
Necesita una casa para tasar por lo menos $ 300,000 para que los compradores obtengan el préstamo que necesitan. Le preocupa que la casa solo se tasará en $ 275,000. Le ofrece al tasador $ 1000 para tasar la casa en $ 300,000. No puede pedirle a alguien que mienta o manipule los números. Tampoco puede pagar a tasadores u otros profesionales de la industria.
Prácticas incompetentes
Cuando usted es un agente de bienes raíces, los clientes y otras personas esperan que tenga competencia para listar y vender propiedades. Hay actividades que se consideran prácticas incompetentes que son poco profesionales e ilegales, en algunos casos. Aquí hay unos ejemplos:
- No contabilizar ni proteger el dinero de otra persona
- Recibir comisiones ilícitas u otras ganancias que no se hayan revelado a su cliente ni a ninguna otra parte.
- Trabajando para más de un corredor de administración
- Dar una comisión a alguien que no es un agente
Estos son algunos ejemplos, pero hay muchas formas en que puede tener una práctica incompetente. La conclusión es que si está perjudicando a su cliente o le está ocultando cosas a la otra parte, algo no está bien y debe discutir la situación con su agente de gestión. Debe obedecer la ley y mantener todas sus actividades éticas y profesionales.
Gestión de relaciones entre empresas de corretaje
Los corredores administrativos deben tener una empresa con una ubicación física desde la que puedan trabajar los agentes y pueden tener muchos corredores trabajando para la empresa. Sin embargo, solo hay un corredor administrador en cada oficina, y esa persona está a cargo en última instancia de todas las transacciones y tratos que realizan los corredores. El corredor de gestión supervisa los listados y las ventas en su oficina. Asimismo, un corredor de la parte opuesta supervisará ese lado de la transacción.
Por ejemplo, si usted es el agente de cotización en una casa y una propiedad grandes, su corredor de administración es responsable de las actividades de ventas y de la transacción general. El agente de un comprador de otra corredora es responsable de manejar los detalles de la parte de compra de la venta. Su corredor de administración es el responsable en última instancia de las acciones del agente y de garantizar que la compra salga bien y que la transacción general esté completa.
Ambas compañías de corredores son responsables de la transacción general y deben asegurarse de que los agentes cumplan con los plazos, completen el papeleo y completen la venta. Los corredores administradores deben supervisar todo el proceso. Por esta razón, los equipos deben trabajar juntos y completar la venta. Esto puede ser un desafío cuando dos oficinas en competencia deben trabajar juntas. Para cerrar el trato y ganar la comisión, todos deben dejar de lado las diferencias o la competencia y hacer la venta.
Gestión de la relación corredor / corredor
Se encuentra en una posición interesante cuando trabaja con un corredor de gestión. Esa persona es su jefe en el sentido de que es responsable de su trabajo y debe cumplir con sus políticas escritas. Puede ser un empleado de la correduría o puede ser un contratista independiente. De cualquier manera, tiene obligaciones con el corredor administrador para el que trabaja. Él o ella debe supervisar y supervisar su trabajo.
La comisión que gane vendrá de su corredor. Si usted es el agente que cotiza en bolsa, la comisión se paga a su corredor, quien luego se la distribuirá a usted y al corredor del comprador. Si representa al comprador, su corredor obtendrá su comisión de la agencia de cotización y le dará su parte de las ganancias.
Trabajará con un corredor de administración durante varios años, si no más. Tendrá obligaciones con esa persona y él o ella tendrán responsabilidades con usted. Debe cumplir con la ley, cumplir con las políticas del corredor, cumplir con los deberes fiduciarios y manejar las transacciones de manera completa y honesta.
Su agente administrativo debe proporcionar políticas escritas, revisar sus contratos y acuerdos, y verificar sus servicios para asegurarse de que se cumplan todos los plazos y que sus acciones sean apropiadas.
Resumen de la lección
El negocio inmobiliario puede resultar complicado y tiene muchas relaciones que hay que tener en cuenta. Como agente de bienes raíces, debe ser honesto y evitar incentivos injustos y prácticas incompetentes . También debe trabajar con su corredor de administración para seguir las pautas y manejar adecuadamente las transacciones. Su corredor de administración también debe trabajar con usted y otras compañías de corredores para cerrar tratos y ganar comisiones.
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